Менеджер по работе с Enterprise клиентами

Мы в поиске Менеджера по развитию федеральных клиентов.

Мы будем рады пригласить вас в нашу команду, где вы станете частью Центра по работе с федеральными клиентами — подразделения, занимающегося крупными компаниями, входящими в топ-500. Среди наших клиентов такие гиганты, как Яндекс, Ростелеком, VK, МТС, Деловые линии, РЖД и многие другие.

Система мотивации:

• Понятные KPI и реалистичные планы. Вы всегда будете знать свой план на квартал и год.

• Оклад и квартальная премия. Предусмотрены бонусы за перевыполнение показателей.

• Ежегодная система грейдирования. Ваш профессиональный рост будет оцениваться ежегодно.

Задачи:

• Выполнение квартальных и годовых планов продаж. Ваша цель — достичь намеченных показателей и выполнить все запланированные активности.
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения. Мы работаем с выделенной базой, включающей крупнейшие компании страны, обороты которых превышают 20 млрд. руб. в год.

• Поиск новых лиц, принимающих решения (ЛПР). Вам предстоит формировать и выявлять потребности клиентов, чтобы предлагать им соответствующие решения.

• Курирование каждой продажи как отдельного проекта. Вы будете контролировать сделки на всех этапах и привлекать специалистов смежных отделов для их успешного завершения.

• Работа с активными проектными продажами с циклом от 6 месяцев. Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж. Вы будете вести активные переговоры и сделки, чтобы закрывать каждый проект в срок.

Что нам важно в кандидате

• Успешный опыт привлечения крупных клиентов. Мы ищем менеджера по продажам с опытом внедрения IT-проектов клиентам, оборот которых превышает 1 млрд рублей, не менее одного года.

• Понимание бизнес-процессов. Мы ценим вашу способность анализировать потребности и пожелания клиентов из крупного бизнеса.

• Опыт продаж сложных продуктов или услуг. Вы умеете предлагать решения, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний.

• Готовность учиться. Вы готовы погружаться в новые технические решения и быть в курсе последних изменений в законодательстве, регулирующем нашу отрасль.

• Навыки работы с воронкой продаж. Вы умеете системно подходить к планированию активностей в работе с клиентами и расставлять приоритеты.

Что мы предлагаем

• Поэтапную программу адаптации. Мы обеспечим вам поддержку и обучение по продуктам с экспертом, а также работу с наставником. У вас будет постоянная обратная связь по результатам работы.

• Гибридный формат работы. Вы сможете часть дней работать из дома.

• Прокачку навыков. Мы стремимся развивать ваши навыки ведения переговоров и заключения сделок с клиентами федерального уровня, включая крупнейшие компании страны.

• Участие в клиентских мероприятиях. Мы организуем конференции и бизнес-завтраки, чтобы вы могли лично пообщаться с нашими клиентами и улучшить свои навыки.

• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits. Вы получите доступ к уникальным льготам и привилегиям, которые помогут вам максимально использовать возможности компании.

• Корпоративная библиотека и доступ к MyBook. Вы получите доступ к обширной коллекции литературы и ресурсов, которые помогут вам в работе.