Менеджер по привлечению клиентов

TRASSIR - наша собственная торговая марка, где мы создаем продукты безопасности - программное обеспечение, продвинутую нейро-видеоаналитику, облачное видеонаблюдение, серверы видеонаблюдения и камеры видеонаблюдения.

Сейчас мы в поисках менеджера по привлечению клиентов в состав продуктовой команды. Ты станешь экспертом в продуктах комплексных решений (например, умный КПП, автоматизированные парковки, автоматизация отгрузок на складах и т.п.)

Обязанности:

1. Активные продажи и развитие спроса:

• Ежедневный обзвон холодной базы B2B-клиентов (средний/крупный бизнес)
• Формирование и квалификация "теплых" лидов с высокой вероятностью конверсии в сделку.
• Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), и диагностика их бизнес-проблем ("болей") для презентации релевантного продукта.
• Проверка гипотез рыночного спроса через массовые холодные звонки с целью выявления коммерчески перспективных сегментов, с целью конечной продажи.

2. Анализ и оптимизация процесса продаж на основании полученной обратной связи по проработанной базе:

• Проведение глубокого анализа проведенных сделок: выявление причин побед (драйверы ценности для клиента) и поражений (детальный разбор "5 почему").
• Сегментация клиентской базы по потенциалу и сигналам готовности к покупке для приоритизации усилий.

3. Закрытие воронки продаж и передача результата:

• Структурированная передача и закрытие качественных лидов по проверенным гипотезам (конечная продажа клиенту) командам продукта и предпродажной подготовки для создания убедительных коммерческих предложений, упаковки продукта и обучающих материалов (Sales Kit) с целью последующего масштабирования материалов в департамент продаж
• Работа в CRM: четкое ведение воронки продаж, логирование всех контактов и этапов сделки, формирование аналитики для повышения конверсии.

Требования:

• Уверенный опыт холодных звонков и прохода секретарей в B2B сегменте
• Умение формулировать и проверять бизнес-гипотезы
• Аналитика и структурирование причин (метод 5 Why, JTBD, pains - value)
• Знание систем безопасности на уровне «как это продают»
• Умение готовить Product Feedback для бизнеса (структурированная обратная связь почему не готовы купить, если готовы и покупают - за счет чего и тд)
• Уверенный пользователь CRM, таблиц

• Официальное трудоустройство по ТК и ДМС
• Гибкие форматы работы: офис, гибрид или удалёнка
• Прозрачная система бонусов по KPI
• Корпоративный университет, тренинги по продажам и IT-продуктам
• Работа в проактивной команде с корпоративной культурой и карьерными перспективами
• Возможность участия в международных проектах с выходом на рынки СНГ, Турции, Индии и т.п.