B2B Sales Manager / Менеджер по B2B-продажам

Mindbox — крупнейшая в России облачная платформа автоматизации маркетинга. Помогаем компаниям — от Dodo Brands и МВидео до ПИК и МИФ — делать полезный персональный маркетинг. Без спама.

Ищем менеджера по продажам, который любит продавать в долгую, удовлетворяя потребность.

У нас особенная культура: открытые финансы и зарплаты, самоуправление. Все клиенты рыночные, в работе не врем, стараемся быть полезными и помогать в любой ситуации, без должностных инструкций и скриптов.

Ожидаем

• Опыт холодных продаж в B2B.
• Опыт переговоров на уровне CEO / CMO / CTO.
• Техническая грамотность: настроить демо продукта и показать клиенту.
• Длинный цикл сделки, упор на качество и успех клиента после продажи.

Что нужно делать:

• Вести по циклу продаж: от первой встречи до подписания договора и аванса (цикл сделки 2-6 месяцев).

• Работать с холодными и горячими лидами: выявлять потребности, проводить переговоры, демонстрировать продукт.

• Разбираться в бизнесе клиентов и помогать находить решения для роста.

• Взаимодействовать с техническими специалистами на стороне клиента и внутри команды.

• Вести CRM и фиксировать ключевые моменты переговоров.

• При необходимости подключаться к клиенту в первые полгода, если потребуется помощь.

• Постоянно учиться: разбираться в продукте, рынке и инструментах продаж.

Условия работы

• Доход формируется из оклада и бонусов. Прозрачная система мотивации: ты понимаешь, за что зарабатываешь. Оклад 115 000 ₽ gross -170 000 ₽ gross С каждого клиента — 13–20% в течение первых 9 месяцев. Средний чек 150 000 / мес. Заработок 300 000 ₽ через год, 400 000 - 600 000 ₽ через два-три года.
• Комфортный формат работы по договоренности с командой: офис в Москве на время испытательного срока, после гибрид.
• Работа в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и реальной пользой для клиентов.
• Современная техника для работы: MacBook, мониторы, шумоподавляющие наушники и всё необходимое для комфортной работы.
• Корпоративная жизнь: тимбилдинги, командные квесты и спортивные соревнования, ЧГК, клубы по интересам, случайный кофе. Для распределенных команд — оплачиваемая колокация.
• Поддержка саморазвития: софинансирование любого обучения, мастер-классы, HR-поддержка или коучинг, тренинги по переговорам, деловой переписке, развитию эмоционального интеллекта и не только.

• Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно.

• Well-being-программы: 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий.