Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Компания EVKKA — динамично развивающееся производство качественных товаров для дома из полимерных материалов. Мы создаем продукты, которые делают быт удобнее, и выводим их на федеральном уровне на все ключевые торговые площадки: Wildberries, OZON.
Мы ищем опытного и амбициозного лидера, который возглавит это направление, построит эффективные процессы и приведет команду к новым финансовым вершинам.

Ваши ключевые задачи:

• Стратегия и рост: Разработка и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах (ассортиментная, ценовая, продвижения). Постановка и контроль выполнения планов по выручке, маржинальности и другим ключевым метрикам.
• Управление командой: Руководство командой менеджеров маркетплейсов (постановка целей, распределение задач, мотивация, развитие компетенций).
• Операционное управление: Контроль за полным циклом работы на площадках: от загрузки и оптимизации карточек до логистики, акций, рекламных кампаний и анализа конкурентов.
• Аналитика и отчетность: Глубокая аналитика продаж, формирование регулярной отчетности для собственников/топ-менеджмента. Принятие управленческих решений на основе данных.
• Финансы и P&L: Контроль расходов на комиссии, логистику, рекламу (ADS). Ответственность за прибыльность направления.
• Взаимодействие: Организация эффективной работы на стыке отделов (производство, логистика, маркетинг, финансы).

Мы предлагаем:

• Конкурентный оклад + значительный KPI (обсуждается индивидуально, зависит от опыта и плановых показателей).
• Возможность с нуля или с имеющейся базой выстроить ключевое для компании направление и напрямую влиять на бизнес-результат.
• Гибкий график: Формат 5/2.
• Возможность работать удалённо.
• Позиция прямого подчинения руководству. Реальная возможность войти в состав управленческой команды.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет успешный опыт руководства отделом продаж на маркетплейсах (Wildberries, OZON) от 2-х лет.
• Демонстрирует четкое понимание финансовых показателей e-commerce (GMV, выручка, маржа, ROI, ACOS, логистические издержки).
• Владеет инструментами аналитики (Excel на продвинутом уровне, BI-системы, аналитика личных кабинетов маркетплейсов).
• Обладает подтвержденным опытом найма, обучения, управления и мотивации команды.
• Имеет опыт ведения переговоров с площадками, поставщиками услуг и партнерами.
• Мыслит стратегически, нацелен на результат, умеет работать в условиях неопределенности и высокой динамики.

Будет серьезным преимуществом:

• Опыт в FMCG, товарах для дома, бытовой химии или смежных категориях.
• Наличие наработанных контактов в экосистеме маркетплейсов.
• Опыт запуска новых брендов или продуктовых линеек на площадках.

Готовы возглавить направление и сделать его флагманом продаж?
Присылайте свое резюме с подробным описанием достижений (рост выручки/прибыли, масштабирование команд, ключевые проекты). В сопроводительном письме кратко ответьте на вопрос: «Какие первые три шага вы предпримете, возглавив это направление в EVKKA?».