Руководитель отдела маркетинга (Marketing Lead)

Мы ищем Marketing Lead, который возьмёт на себя маркетинговое направление внутри Growth Team: контент, бренд, медиа, мероприятия, работу с сообществом и Perfomance (СRM, SEO и др.).

Человека, который умеет превращать экспертизу в репутацию, отвечает за воронку от первого касания с нами в осознанный запрос.

Что предстоит делать:

Контент и бренд:

_ Управлять контент-стратегией: соцсети, блог на сайте, email-рассылки

• Упаковывать экспертизу команды в форматы, которые будут отвечать поставленным бизнес-целям
• Развивать личные бренды лидеров практик (помогать с каналами, выступлениями, публикациями)
• Держать tone of voice и контролировать качество всех материалов
• Бенчмаркинг конкурентов и системный трендвотчинг: отслеживание глобальных и локальных трендов в: глубоком анализе активности ключевых игроков
• Мониторинг их офферов, контент-стратегий, новых методологий и воронок продаж.
• Адаптация Value Proposition: быстрая корректировка позиционирования и месседжей компании в ответ на изменения рынка

Медиа и PR

• Питчить темы в деловые медиа, выстраивать отношения с релевантными редакциями
• Обеспечивать медийное присутствие компании и экспертов через поиск и привлечение агентств или внешних партнеров

Мероприятия

• Организовывать собственные мероприятия компании (с комьюнити-менеджером)
• Координировать участие экспертов во внешних конференциях как спикеров
• Превращать мероприятия в контент и точки входа в воронку и выстраивать CRM-маркетинг

Сообщество:

• Стратегически управлять закрытым сообществом (~400 человек)
• Превращать участников в амбассадоров, которые рекомендуют компанию

🔥CRM-маркетинг и работа с базой.

• Account-Based Marketing (ABM)
• Управление жизненным циклом клиента (CJM): проектирование цепочек касаний для конвертации «холодных» контактов в квалифицированные лиды (MQL)
• Формирование офферов под различные сегменты аудитории (на основе истории действий, интересов и скоринга)
• Настройка и оптимизация триггерных цепочек (Email, мессенджеры) для прогрева базы и удержания клиентов
• Построение сквозного пути лида: обеспечение бесшовной передачи данных и статусов между маркетинговыми инструментами и CRM
• Построение системы дашбордов для мониторинга ключевых метрик CRM-маркетинга

Команда

• Управлять командой из 3-5 человек
• Развивать людей, давать обратную связь, при необходимости подбирать исполнителей для конкретных задач

Связка с продажами

• Работать в тесной связке с директором Growth Team и менеджерами по продажам
• Участвовать в составлении офферов и планировании цепочек касаний для прогрева клиентов
• Понимать, какой контент и какие активности реально приводят к сделкам

Что важно для этой роли:

Обязательно ( правда обязательно)

• 🔥Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет (консалтинг, сложные услуги, EdTech — плюс)
• Опыт создания контента: умение писать, редактировать, работать с экспертами
• Опыт организации мероприятий (от идеи до постсопровождения)
• Понимание, как маркетинг связан с продажами
• Опыт управления небольшой командой и активное вовлечение в процессы
• 🔥Готовность регулярно бывать в Москве (мероприятия, встречи с командой)
• Готовность к тестовому заданию

• Преимущество:
• Опыт работы с личными брендами экспертов
• Опыт питчинга в медиа и работы с журналистами
• Понимание продуктового маркетинга (упаковка сложных продуктов)
• Глубокое понимание принципов сегментации и умение работать с динамическими сегментами
• Любовь к цифрам: вы не просто запускаете рассылки, а строите дашборды, видите тренды и принимаете решения на основе данных.
• Опыт работы с CRM-системами

Насмотренность в B2B-контенте: знание, что работает, а что нет

Личные качества:

• Высокая планка качества — мы не делаем «задачи ради задач»
• Умение работать с экспертами и сложным контентом, готовность разбираться в теме
• Самостоятельность — способность довести задачу до результата без постоянного контроля
• Адаптивность — приоритеты компании могут меняться в соответствии с запросами рынка и контекстом

Формат: удалённая работа с регулярным присутствием в Москве (мероприятия, встречи команды)

В сопроводительном письме укажите ваш опыт работы с CRM-маркетингом и зп ожидания