Менеджер по развитию партнерского канала / BDM (Auto ID (принтеры этикеток, RFID, сканеры))

Иностранной компании-производителю промышленных принтеров этикеток, RFID, сканеров и программного обеспечения для данного оборудования требуется менеджер по развитию партнерского канала (реселлеры, системные интеграторы, VAR-партнеры).

Основная задача - построение и масштабирование партнерского канала компании в России через активный hunting новых реселлеров, их активацию, развитие и превращение в стабильный источник продаж и проектов.

Обязанности:

Развитие канала продаж

• Активный поиск и привлечение новых реселлеров, системных интеграторов и VAR-партнеров на российском рынке;
• Идентификация перспективных партнеров по отраслевому и клиентскому фокусу;
• Установление первичных контактов, проведение презентаций и переговоров;
• Подписание партнерских соглашений и запуск сотрудничества;
• Формирование и развитие собственной партнерской экосистемы компании в регионе.

Активация и развитие партнеров

• Вовлечение партнеров в активную работу с продуктами и решениями компании;
• Обучение реселлеров продуктовой линейке, решениям и позиционированию;
• Совместная работа над проектами и конечными заказчиками;
• Поддержка партнеров на этапах пресейла, расчета решений и формирования предложений;
• Развитие лояльности и долгосрочных отношений с ключевыми партнерами.

Бизнес-развитие и проекты

• Поиск и развитие новых бизнес-возможностей через партнерский канал;
• Совместная проработка вертикальных рынков (логистика, производство, ритейл, healthcare и др.);
• Участие в разработке go-to-market стратегии компании по России;
• Тесное взаимодействие с региональной и глобальной командой компании (продажи, пресейл, маркетинг).

Отчетность и планирование

• Ведение CRM и отчетности по активностям и результатам партнерского канала;
• Прогнозирование продаж через партнеров;
• Анализ эффективности партнеров и инициатив по развитию канала

Требования:

Опыт и знания

• Свободное владение английским языком. Уровень – минимум upper intermediate. Свободное ведение переписки, хорошее понимание языка (постоянное общение с иностранными коллегами и тренинги за рубежом).
• Опыт работы в должности Channel Development Manager / Channel Manager / Partner Manager / Business Development Manager в B2B;
• Обязателен опыт активного поиска и привлечения новых партнеров (hunting);
• Желателен опыт в Auto ID, IT, промышленном оборудовании, системных и hardware-решениях;
• Понимание дистрибьюторской и реселлерской модели продаж.

Навыки

• Сильные навыки поиска, убеждения и переговоров;
• Умение выстраивать партнерские отношения с нуля;
• Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат;
• Готовность к активной полевой работе и командировкам;
• Структурное мышление и ответственность за результат.

Условия:

• Работа в международной компании с сильным брендом и репутацией качества;
• Роль с высокой степенью самостоятельности и влияния на развитие бизнеса;
• Полная занятость в режиме home office;
• Высокий уровень заработной платы (определяется по результатам собеседования (оклад + бонус));
• Поддержка региональной и глобальной команды компании;
• Возможности профессионального и карьерного роста.