Руководитель отдела продаж на Wildberries (DIY, товарка)

Привет!

STARHOFF — компания, которая строит лидерский бренд электроинструментов на Wildberries. Наша стратегическая цель — занять 10% доли в каждой категории и закрепиться в топе рынка.

Мы работаем с 2022 года и ежегодно показываем кратный рост. Сейчас у нас сильная команда, конкурентный продукт и все инструменты для масштабирования: к концу 2026 года планируем увеличить результат в 2,5 раза.
В ассортименте 42 SKU, и впереди активная экспансия линейки.

Сейчас мы в поиске руководителя отдела продаж, который знает, как быстро и эффективно запускать новинки и системно улучшать показатели на всех этапах воронки.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять отделом продаж на WB: регулярный менеджмент, постановка задач, планёрки, контроль отчётности;

• Управлять выручкой и прибылью направления: планирование продаж/бюджета, постановка KPI, контроль выполнения планов;

• Развивать ассортимент: формировать и актуализировать матрицу, принимать решения по расширению/оптимизации, готовить потребности на закупку/производство;

• Строить стратегию роста на WB: внедрять методологии и инструменты, улучшать показатели на всех этапах воронки;

• Управлять ценами и маржинальностью;

• Выстраивать систему и процессы: регламенты, чек-листы, инструкции, описание бизнес-процессов;

• Усиливать команду: найм и адаптация, мотивация, обучение и развитие, удержание талантов, оффбординг при необходимости.

В будущем руководители нам важны:

• Опыт работы на Wildberries от 3 лет, из них от 1,5 - 2 лет в роли руководителя;

• Опыт работы с категориями: DIY, товарка, электроинструменты с подтвержденными кейсами роста выручки;

• Сильный практический опыт вывода новинок на хорошие позиции, понимание стратегий вывода новинки в ТОП;

• Умение влиять на конверсии воронки продаж и доводить показатели до лучших результатов;

• Опыт работы с Excel на уровне ВПР/сводные таблицы;

Для тебя:

• Комфортный график 5/2 с 9:00 до 18:00 в бизнес центре "Оптима";

• Оклад 200 000 р на период испытательного срока​​​​​​​, совокупный доход после 250 000 -300 000 р;

• Испытательный срок: 3 месяца;

• Оформление по ТК РФ полностью в белую с первого дня работы;

• Дружная, позитивная команда и адекватное руководство — без микроменеджмента;

• Свобода в принятии решений и возможность влиять на стратегию продаж;

• Оплачиваемые курсы и билеты на профильные мероприятия;

• Корпоративные скидки, оплачиваемые сервисы аналитики и биддеры;

• Перспектива роста до операционного директора;

Этапы:

• Телефонное интервью с рекрутером;

• Видео-собеседование с рекрутером;

• Собеседование с руководителем.

Интересно? Тогда скорее оставляй свой отклик, и мы вернемся с ответом совсем скоро!