Head of Product / Product Lead (запуск B2B IT-продукта в строительстве)

О продукте

Мы разработали собственный IT-продукт (MVP) - цифровой трекер строительных процессов, который меняет подход к управлению стройкой: от контроля сроков и ресурсов до полной прозрачности проектов.

Продукт создаётся внутри нашей IT-компании АЦТС - без аутсорса и внешних инвесторов, полностью силами команды.

Наша ключевая задача:

Найти лидера, который возьмёт на себя запуск коммерческого направления продукта: от упаковки и стратегии до первых продаж.

Это роль с высоким уровнем ответственности и возможностью напрямую влиять на коммерческий результат и рост выручки.

Задачи и зона ответственности:

1) Стратегия выхода на рынок:

• Быстро погрузиться в продукт по функционалу, сегментам и тенденций строительной отрасли.

• Определение ЦА (застройщики, подрядчики и т.д.) и ценностного предложения, формирование гипотез, управление roadmap.

• Анализ рынка для соответствия продукта реальным задачам, совместная работа с маркетингом и продажами и определение каналов привлечения клиентов.

2) Упаковка продукта:

• Формирование понятной продуктовой документации: презентации, демо-сценарии, кейсы.

• Создание продающих материалов для отдела продаж, разработка коммуникационных сообщений под разные аудитории (прорабы, ГИПы, коммерческие директора).

• Подготовка обучающих материалов для клиентов: инструкции, видео-гайды.

• Разработка KPI и контроль достижения целей по внедрению, выручке и удержанию клиентов.

3) Стратегия ценообразования:

• Формирование ценностного предложения, тарифов и модели монетизации.

• Пилотное тестирование цен с первыми клиентами и корректировка на основе обратной связи.

• Формирование программы скидок, партнёрских условий, Trial-периодов.

4) Клиентский опыт и сопровождение:

• Организация отдела клиентского сопровождения, снижение «сложности входа» в продукт.

• Выстраивание процесса онбординга: от первого касания до полноценного использования.

• Разработка программы обучения клиентов (вебинары, персональные сессии, база знаний).

• Сбор и анализ обратной связи, создание системы метрик удовлетворённости.

5) Координация команд и запуск продукта:

• Организация взаимодействия между IT-командой, маркетингом, продажами и административными подразделениями.

• Управление роадмапом запуска: внутренний кик-офф → пре-анонс → запуск → постзапуск.

• Построение регулярных коммуникаций между подразделениями и отчётность перед руководством по ключевым метрикам.

6) Управление продажами на старте:

• Формирование воронки продаж, выстраивание CRM-процессов и аналитики продаж.

• Обучение команды продаж продукту.

• Работа с первыми ключевыми клиентами (возможно, личное участие в презентациях).

Требования к кандидату:

• Опыт продуктового управления 4+ года, опыт запуска продуктов с нуля (подтверждённые кейсы).

• Понимание специфики строительной отрасли или готовность быстро погрузиться.

• Компетенции в продуктовом маркетинге (позиционирование, упаковка).

• Образование техническое или экономическое (понимание как IT-продуктов, так и бизнес-моделей).

• Самостоятельность, лидерство, ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Уникальный шанс вывести продукт с нуля на рынок и построить новое направление бизнеса внутри группы компаний.

• Возможность сделать продукт заметным на рынке и напрямую влиять на его продажи и узнаваемость

• Работа с реальным продуктом, который уже используется в проектах.

• Сильная команда внутри компании: разработка, маркетинг, продажи.

• Конкурентная компенсация: фикс + бонусы за результат.

Уважаемые соискатели, в сопроводительном письме, пожалуйста, указывайте желаемый уровень дохода.