Менеджер по продажам B2B/B2G (GenAI-решения, ИИ-агенты и автоматизация)

Мы ищем сильного B2B/B2G сейлза, который умеет продавать не "разработку", а решение реальных бизнес-проблем через ИИ-агентов и автоматизацию процессов. Мы в Gless AI делаем агентные решения под ключ на базе генеративного ИИ (LLM, RAG, мультиагентные системы): от диагностики и проектирования до внедрения, интеграций (CRM, мессенджеры, таблицы, 1С/ERP, базы знаний, телефония) и контроля результата.

Наши типовые кейсы: ускорение обработки лидов и обращений, снижение ручных операций и ошибок, рост конверсии на этапах воронки, авто-контроль качества коммуникаций, генерация документов и "закрывающих", корпоративная база знаний и умный поиск по документам (RAG), аналитика и управление процессами.

Обязанности

• Продажа ИИ-агентов и проектов автоматизации “под ключ”
• Работа с воронкой: квалификация лидов, ведение CRM, прогнозирование, планирование
• Проведение встреч, презентаций, демо и воркшопов, организация и сопровождение пилотов
• Подготовка коммерческих предложений совместно с командой, расчёт объёма и стоимости
• Защита бюджетов: отстройка от конкурентов, аргументация ценности, согласование условий

• Опыт продаж решений/сервисов в ИТ (B2B/B2G)
• Успешный опыт закрытия сделок от 1–5 млн ₽+ с подтверждением
• Понимание цикла сложных продаж: выявление потребностей, коммерческое предложение, пилот/проект, защита бюджета, закупка/договор
• Владение современными практиками продаж (воронка, квалификация, работа с возражениями, value selling)
• Будет плюсом опыт продаж консалтинга/интеграции/разработки
• Техническая грамотность на уровне общения с техкомандой
• Опыт работы с enterprise/госзаказчиками
• Ведение документооборота: договоры, спецификации, контроль финансовых и технических условий
• Выполнение личного плана продаж
• Взаимодействие с техкомандой/проектным менеджером: контроль исполнения обязательств перед клиентом

Что мы предлагаем

• Оклад + % (обсуждается индивидуально; прозрачная мотивация)
• Сильная техническая команда и участие в создании решений с измеримым эффектом
• Обучение по продукту/подходам, развитие в направлении AI и автоматизации
• Удалённая работа: 5/2, с 10:00 до 19:00 по Москве
• Без бюрократии: прямые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений

Присылайте резюме с кратким сопроводительным письмом и 1–2 кейсами по крупным сделкам (контекст, цикл, ваша роль, результат) — будем рады обсудить.