Директор по сбыту

Производство крафтовой морской соли в поисках Директора по сбыту. Мы ищем руководителя, который умеет не просто “управлять продажами”, а выстраивать и масштабировать сбытовую модель: каналы, правила игры, коммерческие условия, команду, процессы, P&L и управляемую маржинальность.

Задачи

• Построение и развитие сбытовой модели: архитектура каналов (B2B / розница / e-commerce / локальные сети / HoReCa / вендинг и др.), роли каналов, правила ценообразования и коммерческие условия.
• Коммерческая стратегия и управление результатом: планирование выручки/маржи, управление P&L, контроль затрат, повышение эффективности коммерческого блока.
• Запуск и развитие новых каналов продаж: от идеи и бизнес-кейса до внедрения процессов, KPI, мотивации и стабильного выполнения плана.
• Управление небольшой командой командой: подбор, обучение, постановка задач, KPI, система мотивации (в т.ч. от маржинальности), развитие руководителей.
• Ключевые клиенты и переговоры: контракты, условия поставок, ретробонусы/скидки, SLA, федеральные/региональные клиенты, переговоры на уровне собственников/ТОП.
• Коммерческие процессы: CRM/воронка, регламенты, аналитика, прогнозирование, управление дебиторской задолженностью.
• Ассортимент и ценообразование: матрицы (в т.ч. ТОП SKU), управление оборачиваемостью, работа с маржинальными категориями.
• Стыковка продаж с операционкой: координация логистики/запасов/сервисного уровня для выполнения планов и удержания клиентов.

Требования

• Опыт работы Директором по продажам / Коммерческим директором /Исполнительным директором/ Территориальным директором с управлением несколькими каналами.
• Практический опыт построения сбытовой модели и дистрибуции (прямые/непрямые продажи, запуск/масштабирование каналов, изменение условий, “пересборка” коммерческого блока).
• Сильная управленческая экспертиза: KPI, мотивация, эффективность команды, постановка процессов.
• Финансовая зрелость: P&L, маржинальность, бюджетирование, ROI, управление скидками и условиями.
• Уверенная компетенция в переговорах с ключевыми клиентами и поставщиками, умение улучшать условия.
• Системность и ориентация на цифры: аналитика, сегментация клиентов, план-факт, контроль дебиторки.
• Приветствуется опыт в B2B/B2C и сегментах с высокой конкуренцией (FMCG/дистрибуция/производство/сложные рынки).

Ожидаемый результат (KPI)

• Рост выручки и валовой прибыли, улучшение маржинальности.
• Запуск/рост новых каналов с понятной экономикой.
• Повышение производительности коммерческого блока (выручка/маржа на сотрудника).
• Снижение/контроль дебиторской задолженности, повышение дисциплины оплат.
• Управляемая матрица и оборачиваемость, прозрачные коммерческие условия.

Условия

• Полная занятость, формат: офис /гибрид
• Конкурентный доход: фикс + %от продаж (обсуждаем исходя из опыта кандидата на собеседовании).
• Полномочия на изменения: структура, мотивация, процессы, коммерческие условия.
• Командировки по необходимости.

Почему это интересно

Возможность пересобрать коммерческую функцию “как систему” и влиять на прибыль, а не только на объём. Мультиканальная модель, задачи роста и “упаковки” бизнеса в управляемые процессы.

Если все это про вас, Мы ждем вашего отклика!