Менеджер по продажам (B2B)

Айко Сервис — специализируемся на автоматизации бизнес-процессов в общественном питании и ритейле, обеспечивая внедрение, сопровождение, обучение и консалтинг. Мы работаем комплексно: от настройки решений и подбора оборудования до поддержки и роста эффективности клиентов.

Компания развивает новое направление — цифровизацию производств готовой еды и кондитерских предприятий.

Наша миссия — сделать готовую еду качественной и доступной.

Наша цель — стать технологическим стандартом №1 для отрасли.

Мы команда практиков: сильные B2B-продавцы, эксперты с реальным производственным опытом и внедренцы, которые понимают цех изнутри. Работаем на результат, ценим самостоятельность и строим рынок вдолгую.

Наше решение охватывает полный цикл управления производством — от заказа до отгрузки, делая процессы прозрачными, управляемыми и прибыльными.

Ваш вызов: стать ключевым драйвером роста компании, завоевывая доверие сложного и консервативного рынка. Мы ищем не просто исполнителя, а стратега и первопроходца, который умеет слушать «боль» производства и переводить ее в ценность нашего решения. Если вы видите себя в роли партнера для клиентов, а не просто продавца, и хотите строить карьеру в перспективной технологической нише — добро пожаловать в нашу команду.

Чем предстоит заниматься (ваша зона ответственности):

• Оживлять входящие заявки: Пост-обработка лидов с выставок и маркетинга — ваши звонки, письма и материалы должны превращать интерес в диалог.
• Находить и покорять вершины: Самостоятельный поиск контактов и выход на ЛПР (производство, операционный блок, IT, качество, собственник) на предприятиях-целях.
• Проводить «диагностику»: Первые касания и глубокая квалификация. Ваша задача — быстро понять процессы клиента, его масштабы и выявить «болевые точки», где наше решение станет прорывом.
• Вести к победе: Проведение всей воронки продаж до конкретного, измеримого результата — назначенной и подтвержденной онлайн-демонстрации с четкими сроками.
• Быть хозяином данных: Идеальная работа в amoCRM — ваш источник истины. Статусы, задачи, комментарии по каждому контакту должны быть безупречны.

Что мы ждем от вас (наш идеальный портрет):

• Опыт в продажах B2B от 1 года. Опыт в IT, сложных услугах или промышленных решениях будет весомым преимуществом.
• Наличие высшего образования. Мы работаем со сложными проектами, где требуется структурированное мышление и умение быстро погружаться в детали.
• Высокий эмоциональный интеллект и безупречная речь. Вы умеете расположить к себе, задавать правильные вопросы и чувствовать подтекст в диалоге с первыми лицами компаний.
• Нацеленность на результат и внутренний драйв. Вы не ждете указаний, а сами ищете возможности и ведете клиента к финишу.
• Готовность работать удаленно с фокусом на московский/питерский рынок (основная масса клиентов и потенциальных выездов сосредоточена в Москве).

Что мы предлагаем (ваша точка роста):

• Достойный доход, привязанный к вашему результату: 150-220 тр на руки (оклад + ощутимый процент от сделки). Чем больше вы закрываете, тем больше зарабатываете.
• Работа в команде сильных экспертов, а не в одиночку. Ваш наставник — действующий топ-продажник, который прошел этот путь. Адаптацию и погружение в продукт обеспечит наш внутренний эксперт.
• Карьеру в перспективной нише. Вы будете развиваться в сфере FoodTech и промышленной автоматизации — одном из самых стабильных и растущих сегментов.
• Прозрачность и ясность: Четкие KPI, отлаженная воронка продаж, понятная система работы в CRM.
• Удаленный формат в рамках 5-дневной рабочей недели с возможностью гибкого планирования задач.
• Официальное трудоустройство с испытательным сроком (3 месяца) и всеми гарантиями по ТК РФ.
• Стабильность: Выплаты 2 раза в месяц, бонус — по факту успешного закрытия сделки.

Готовы принять вызов и стать архитектором продаж в технологичной компании?
Откликайтесь! В сопроводительном письме кратко, но емко объясните, почему вы видите себя в этой роли и что вас мотивирует в работе со сложными B2B-продуктами для бизнеса.