Менеджер по продажам в ИТ-компанию

Менеджер по продажам (FoodTech SaaS, удалённо)

RESTOCRM — российская IT-компания (FoodTech SaaS), которая 6+ лет помогает ресторанам и службам доставки автоматизировать процессы и работать с гостями напрямую.
Наши продукты: сайты и мобильные приложения для доставки, CRM и программы лояльности.
Мы интегрируемся с iiko и r_keeper, развиваем собственные сервисы и кастомные модули.

Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем того самого человека, который умеет не просто звонить по базе, а закрывать сделки и строить системную воронку.

Кто нам нужен

• Охотник за сделками, для которого «нет» — не отказ, а шаг к «да».

• Человек, который кайфует от результата, а не от процесса («я сделал звонки» ≠ «я продал»).

• Самостоятельный и организованный — умеет работать удалённо без контроля «через плечо».

• Комфортно чувствует себя в видеосозвонах.

• Умеет разобраться в продукте, донести ценность продукта и объяснить клиенту простыми словами, как это решит его проблемы.

• Опыт в продажах сложных B2B-решений (IT, SaaS, оборудование, автоматизация, франшизы и т.п.) будет преимуществом.

• Важно: у вас должна быть мотивация зарабатывать без потолка — чем больше продаж, тем выше доход.

Что предстоит делать

• Искать и находить клиентов среди ресторанов и служб доставки (сбор базы из открытых источников, Яндекс.Еда и др.).

• Выходить на LPR: звонки, холодные сообщения, мессенджеры.

• Выявлять боли клиента (комиссии агрегаторов, отсутствие лояльности, ручные процессы) и показывать, как наши решения их закрывают.

• Проводить видеопрезентации и демонстрации продукта.

• Вести CRM (Bitrix24): фиксировать все контакты, договорённости, резюме после звонков.

• Готовить коммерческие предложения, сопровождать до подписания договора.

• Работать с тёплыми лидами, которые поступают с сайта или от партнёров (как бонус к холодным продажам).

Что мы предлагаем

• Удалённый формат: с 9 до 18 (по МСК) — подстраиваемся под клиентов.

• Оклад от 50 тыс. руб. + бонусы:
  + до 7% с каждой сделки,
  + премия за каждую сделку с холодной базы.

• Реальный доход 85–150 тыс. руб. у успешных менеджеров (и выше — без потолка).

• Адаптационный период 3 месяца:
  – обучение продукту, сбор базы, вывод на презентацию,
  – помощь руководителя на видеопрезентациях,
  – еженедельные тесты и экзамены, чтобы быстро вникнуть.

• Карьерный рост: при сильных результатах можно вырасти до руководителя отдела продаж.

• Молодая команда и ценности: честность, открытость, развитие и ориентация на клиента.

• Продукты, которые реально нужны рынку (есть десятки кейсов, интеграции с iiko и r_keeper, мы официальные партнеры компании R_KEEPER).

Чего мы ждём на выходе

Через 3 месяца вы:

• ведёте воронку из 300+ потенциальных клиентов;

• закрываете от 5 сделок в месяц;

• приносите стабильный оборот в компанию и напрямую влияете на свой доход.

Как понять, что вы подойдёте?

• Вам нравится влиять на результат, а не «отбывать рабочий день».

• Вы умеете общаться с клиентами и слышать их боли.

• Вы готовы к большому количеству холодных контактов — и знаете, что результат стоит усилий.

• Вам интересна сфера IT и FoodTech, вы хотите развиваться в этом направлении.

Вместо длинных тестовых заданий мы предлагаем: просмотр обучающих материалов по продукту. За неделю вы поймете, кому и как продавать, вам понравится продукт — значит, это ваша роль.

Хотите в команду, где можно зарабатывать без потолка, развиваться в IT и продавать продукты, которые реально нужны ресторанам?
Откликайтесь!