SDR менеджер (телемаркетолог)

🏢 Кто мы?

Belberry и Acoola Team — два digital-бренда, которые с 2015 года объединяют экспертизу в медицинском маркетинге и разработке сайтов для бизнеса.

• Belberry — лидер в маркетинге для медицинских клиник: создаём сайты, брендинг, продвигаем и поддерживаем частные клиники и медцентры по всей России.

• Acoola Team — команда, работающая для открытого рынка: проекты разной сложности, e-commerce, корпоративные порталы, интеграции и продвижение.

Нам доверяют серьёзные клиники, ведущие бренды и креативные компании. В портфолио — сайты, сервисы и digital-продукты для бизнеса из разных отраслей.

Работаем с готовой базой клиентов (наработанной за годы, актуализированной и сегментированной), предлагаем востребованные услуги, развиваем сильную команду, ценим коммуникабельность и желание учиться новому.

📌 Что предстоит делать?

• Холодные звонки (50+ в день) по готовой базе B2B-компаний: медклиники, бизнес с digital-задачами
• Квалификация по ICP: проверка соответствия клиента идеальному профилю (бюджет, ЛПР, потребность, срочность)
• Выявление задач и интереса: консультировать, выявлять потребности в сайтах/маркетинге, формировать интерес к встрече-брифу с Sales-менеджером
• Назначение встреч: передавать качественные лиды Sales-менеджеру

✔ План на испытательном сроке: 10 встреч/мес (для премии 30k

✔ План после испытания: 18-25 встреч/мес (для премии 50k)

• Работа в Bitrix24: полное и корректное заполнение — статусы, детальные заметки после каждого звонка, отчетность

• Актуализация базы: при устаревших данных (уволенный ЛПР, смена телефона) — самостоятельный поиск нового контакта через LinkedIn/звонок в компанию

Фокус на результат: качество квалификации важнее количества — клиенты должны приходить на встречи подготовленными и понимать цель.

🎯 Ты нам подойдёшь, если:

Обязательные требования:

• Опыт B2B холодных продаж/телемаркетинга от 1 года (50+ звонков/день устойчиво, не разовые всплески)

• Опыт работы с CRM (Bitrix24 — приоритет; AmoCRM/Salesforce — допустимо)

• Уверенная телефонная коммуникация: грамотная речь, без слов-паразитов, профессиональный тон

• Стрессоустойчивость: не боишься отказов, сохраняешь позитив при 20+ отказах подряд

• Самоорганизация: умеешь управлять временем, эффективно распределяешь 50-70 звонков в день

• Наличие СМЗ (самозанятый) или ИП (или готовность оформить)

Дополнительные плюсы (не обязательно, но ценим):

• Опыт в digital-агентстве (продажа сайтов, маркетинга, SEO/PPC)

• Знание SPIN/BANT-фреймворков (или готовность быстро обучиться)

• Опыт продаж в B2B-медицине (понимание специфики медклиник)

• Опыт консультативных продаж (не transactional, а выявление потребностей)

🚀 Что мы предлагаем?

• Оклад: 50 000 руб/мес

• Премия на испытательном сроке (3 месяца): до 30 000 руб при выполнении плана 10 встреч/мес

• Премия после испытания: до 50 000 руб при выполнении плана 18-25 встреч/мес

• Итого: 80 000 - 100 000 руб/мес в зависимости от результата

• Удаленная работа (можешь работать из любой точки мира с хорошим интернетом)

• График: 09:00-18:00 МСК, 5/2, 8 часов

• Оформление: СМЗ (самозанятый) или ИП; компания оплачивает 6% налог

• Наставничество первую неделю:

  • Скрипты холодных звонков и отработка возражений

  • Обучение Bitrix24 (заполнение полей, статусы, отчетность)

  • Изучение ICP для Belberry и Acoola Team

  • Обучение SPIN/BANT-фреймворкам

  • Live call shadowing (прослушивание звонков наставника)

• Регулярная обратная связь от руководителя отдела продаж (разбор звонков, работа над ошибками)

• Карьерный рост: SDR → Senior SDR → Sales-менеджер → Руководитель отдела продаж (или переход в маркетинг/аналитику/управление проектами)

Наши преимущества

• Работа с готовой базой клиентов (не нужно искать клиентов с нуля — фокус на качестве звонков)

• Востребованные услуги (не нужно "впаривать" ненужное — клиенты сами заинтересованы в digital-решениях)

• Сильная команда с экспертизой в digital (можно учиться у профессионалов)

• Возможность влиять на развитие продукта (мы растем и открыты к идеям)

📊 KPI и план работы

На испытательном сроке (3 месяца):

• 1000-1200 звонков/мес

• 10 квалифицированных встреч/мес (для премии 30k)

• ≥70% встреч приняты Sales-менеджером

После испытательного срока:

• 1000-1200 звонков/мес

• 18-25 квалифицированных встреч/мес (для премии 50k)

• ≥70-80% встреч приняты Sales-менеджером

• 100% звонков зафиксированы в Bitrix24 с детальными заметками

📋 Как откликнуться?

Отправь резюме и укажи в сопроводительном письме:

Твой опыт холодных звонков: сколько звонков/день делал и как долго (например: "60 звонков/день в течение 1.5 лет в рекламном агентстве")

Твои результаты: сколько встреч назначал в месяц, какая была конверсия звонок→встреча (например: "15 встреч/мес, конверсия 18%")

Почему хочешь работать в digital-сфере: что тебя привлекает в наших задачах и продуктах

Наличие СМЗ/ИП: уже есть или готов оформить

Мы ответим в течение 2-3 рабочих дней и пригласим на телефонное интервью (15-20 минут), где обсудим твой опыт и ответим на вопросы.

Ждем откликов от тех, кто ценит развитие, открыт новому и хочет строить карьеру в digital вместе с нами! 🚀