Менеджер по продажам на производство

Почему ищем менеджера?

Сейчас мы расширяем отдел продаж. Мы получаем входящие заявки, с которыми необходимо выстраивать работу. Нам важно, чтобы каждый наш клиент получил максимум внимания и был на 100% доволен работой с нами.

Кто мы

ProgramLab — российская технологическая компания, разработчик и производитель учебных комплексов, VR/AR-тренажёров, лабораторного оборудования и цифровых решений для вузов, колледжей и корпоративных центров обучения.

Мы работаем в сегментах B2G, EdTech и промышленного B2B, реализуем комплексные проекты с длительным циклом согласования и несколькими участниками принятия решения.

Наши решения покрывают широкий спектр отраслей: от авиации, медицины и IT до строительства, металлургии, энергетики, нефти и газа, судостроения, сельского хозяйства и других направлений — что позволяет нам участвовать в самых разнообразных и значимых проектах.

ProgramLab — резидент инновационной экосистемы Сколково с 2019 года, что подчеркивает наш статус технологичной, перспективной и ориентированной на науку компанию.

Кого ищем

Ищем менеджера по активным продажам, который умеет самостоятельно формировать воронку: выходить на ЛПР, вести длинный цикл сделки, управлять процессом согласования и доводить проекты до подписания договора.

Вакансия ориентирована на специалистов, имеющих опыт именно активных продаж. Формат «работа только по входящим заявкам» нам не подходит.

Задачи

• Самостоятельный поиск и привлечение клиентов (B2G / EdTech / B2B)
• Холодные звонки, выход на ЛПР и формирование первичного интереса
• Проведение онлайн- и очных встреч
• Квалификация клиентов, выявление задач и бюджетов
• Ведение длинного цикла сделки (от первичного контакта до контракта)
• Подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой
• Управление процессом согласования и сопровождение сделки до оплаты
• Работа в CRM (Битрикс24), ведение прозрачной воронки
• Выполнение плановых показателей по активности и результату

Требования

• Опыт продаж в сегментах B2G / EdTech / сложный B2B — от 2 лет
• Подтвержденный опыт активных продаж и самостоятельного поиска клиентов
• Навык выхода на ЛПР и работы с несколькими участниками сделки
• Опыт ведения длинных циклов продаж (от 2–6 месяцев и более)
• Умение структурировать сделку и управлять этапами согласования
• Понимание специфики государственных и образовательных закупок будет преимуществом
• Навык деловой коммуникации и ведения переговоров
• Системность, самостоятельность, ориентация на результат

Портрет идеального кандидата

• Привык формировать свою воронку, а не ждать входящие обращения
• Умеет работать в условиях сложных решений и многоступенчатых согласований
• Спокоен к отказам и воспринимает их как часть процесса
• Умеет доводить начатые переговоры до конкретного результата
• Работает системно, фиксирует договоренности и управляет следующим шагом
• Ориентирован на финансовый результат, а не на процесс

KPI и ожидания по результату

В зоне ответственности

• Выполнение плана по новым привлечённым клиентам
• Выполнение плана продаж
• Количество подтверждённых встреч с ЛПР
• Конверсия из встречи в коммерческое предложение
• Конверсия из КП в договор

Ожидаемый результат
Сформированная и управляемая личная воронка, стабильное закрытие сделок в рамках утверждённого плана продаж.

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Оклад + KPI + % от продаж
  Доход при выполнении плана: от 153 800 до 367 400 руб.
• Понятная система мотивации
• Поддержка технической и проектной команды
• Обучение продукту и рынку
• График 5/2, 09:00–18:00
• Возможность профессионального и карьерного роста

Если вам близок формат активных проектных продаж и вы готовы самостоятельно влиять на свой доход через результат — будем рады отклику.

В сопроводительном письме укажите ваш опыт работы в сегменте B2G / EdTech / сложном B2B и пример сделки с длинным циклом.