Тендерный специалист по работе с коммерческими ЭТП (B2B)

Что нужно будет делать?

• Поиск, отбор и расчет коммерческих тендеров на B2B-площадках

• Анализ запросов, технических заданий, условий заказчиков

• Считать цену, маржинальность, оценивать целесообразность участия

• Формировать коммерческие предложения

• Вести коммуникацию с заказчиками через площадки и напрямую

• Сопровождать сделки от поиска до заключения договора

С чем вы будете работать?

• Коммерческие ЭТП, корпоративные порталы закупок, B2B-площадки

• Разные способы закупок: Запросы цен, оферты, коммерческие предложения

Что для нас критично важно при отборе кандидата?

• Опыт работы по поиску и подбору закупок

• Понимание логики торгов и разных способов закупки

• Умение считать рентабельность, и оценивать выгоду сделки

• Способность быстро принимать решения и ориентироваться в поиске информации

• Умение доводить сделку до оплаты

Что будет плюсом?

• Опыт переговоров с заказчиками

• Понимание ниш или знакомства с конкретными заказчиками

Кому эта роль подойдет?

• Был опыт работы с 44-ФЗ / 223-ФЗ

• Желание работать на результат без потолка в доходе

KPI и ожидания по результату

• В работе: поиск и отбор минимум 50 релевантных тендеров в неделю

• В подаче: минимум 5 тендеров в неделю пройденных проверку руководителя и отправленных на подачу

• Минимальная выручка заключенных сделок – 1 000 000₽/месяц

• Целевая рентабельность: 25% при цикле сделки в 2 месяца (при отклонении цикла сделки показатель рентабельности меняется)

Условия оплаты труда

Гибридный способ оплаты:

• При выполнении KPI + минимальный план продаж (1 000 000₽ заключенными договорам) = 25% от чистой прибыли заключенных договоров – 63 000₽ (из них 20 000₽ оклад + 43 000₽ после исполнения договора)

• В случае не выполнения плана продаж, но выполнения KPI = 15 000₽ оклад.

• В случае не выполнения плана продаж и не выполнения KPI = оплаты нет.

• Повышенный % при перевыполнении плана:

• после заключенных договоров на сумму более 3 000 000₽, ваш процент становится 27,5% от чистой прибыли

• после заключенных договоров на сумму более 5 000 000₽, ваш процент становится 30% от чистой прибыли

• Удаленный формат работы, но полный рабочий день