Менеджер по продажам (госзакупки)

Задача роли

С помощью холодного обзвона находить заказчиков и доводить их до следующего шага:
потребность → параметры закупки → сделка.

Что нужно будет делать

• Совершать холодные исходящие звонки по целевой базе

• Общаться с представителями бюджетных организаций

• Быстро определять: «наш клиент / не наш»

• Выявлять потребность, сроки, бюджет, способ закупки

• Фиксировать данные и передавать дальше в работу

• Закрывать звонок на конкретный следующий шаг
  (КП / встреча / договор)

Что для нас критично важно при отборе кандидатов

• Опыт холодных звонков

• Умение держать разговор под контролем

• Спокойное отношение к отказам и возражениям

• Ориентация на результат, а не на «процесс общения»

• Готовность работать по KPI и цифрам

Что будет плюсом

• Опыт общения с госзаказчиками

• Понимание формирования потребности

• Умение быстро квалифицировать лид

Кому эта роль не подойдет

• Если вы боитесь холодных звонков

• Если вам тяжело слышать «нет»

• Если не готовы работать по показателям

KPI и ожидания

• 30 результативных разговоров в день

• 1 «зацепившийся» контакт в день

• 1 потенциальная сделка в неделю

• Минимум: 2 заключенных договора в месяц

• Ориентир по выручке: от 1 000 000 ₽ в месяц

Условия оплаты

Гибридный способ оплаты:

• При выполнении KPI + минимальный план продаж (1 000 000₽ заключенными договорам) = 25% от чистой прибыли заключенных договоров – 63 000₽ (из них 20 000₽ оклад + 43 000₽ после исполнения договора)

• В случае не выполнения плана продаж, но выполнения KPI = 15 000₽ оклад.

• В случае не выполнения плана продаж и не выполнения KPI = оплаты нет.

• Повышенный % при перевыполнении плана:

• после заключенных договоров на сумму более 3 000 000₽, ваш процент становится 27,5% от чистой прибыли

• после заключенных договоров на сумму более 5 000 000₽, ваш процент становится 30% от чистой прибыли

• Удаленный формат работы, но полный рабочий день