Менеджер по продажам / менеджер по работе с клиентами (B2B) | СДЭК, Калининград

Заработная плата: от 40 000 ₽ на руки (оклад + KPI)
Компания: СДЭК Калининград
Место работы: Калининград, ул. Горького, 170
Занятость: полная
График: 5/2, 09:00–18:00 (сб/вс и праздники — выходные)
Формат: офис + встречи с клиентами (онлайн/оффлайн)
Оформление: договор ГПХ (самозанятый / ИП / физлицо)
Выплаты: 2 раза в месяц
Испытательный срок: 1 месяц
Опыт работы: 1–3 года (продажи B2B — преимущество)

⸻

ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ
СДЭК Калининград расширяет отдел продаж и приглашает менеджера по продажам B2B. Задача — привлечение и развитие корпоративных клиентов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров. Работа ориентирована на выполнение KPI и рост клиентского портфеля.

⸻

ОБЯЗАННОСТИ
• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B).
• Исходящие звонки, деловая переписка, назначение встреч.
• Проведение переговоров (онлайн/оффлайн), выявление потребностей клиента.
• Подготовка коммерческих предложений и расчётов под задачи клиента.
• Заключение договоров, сопровождение клиента на этапе запуска.
• Ведение клиентской базы, фиксация статусов и результатов работы.
• Развитие действующих клиентов: повторные продажи, увеличение оборота.

⸻

ТРЕБОВАНИЯ
• Опыт в продажах/работе с клиентами от 1 года (желательно B2B).
• Развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь.
• Умение работать с возражениями, доводить сделки до результата.
• Ответственность, дисциплина, ориентация на выполнение планов и KPI.
• Готовность обучаться продукту и работать по стандартам компании.

Будет преимуществом: опыт в логистике/доставке/курьерских услугах, опыт заключения договоров с юрлицами.

⸻

УСЛОВИЯ И МОТИВАЦИЯ
• Прозрачная система мотивации: оклад + KPI (без “подводных камней”).
• KPI зависит от результата: активность → КП → договоры → оборот.
• Возможность влиять на доход: чем больше клиентов и оборот — тем выше выплаты.
• Выплаты 2 раза в месяц.
• Понятные задачи, поддержка руководителя, адаптация в должность.

⸻

ОБУЧЕНИЕ И АДАПТАЦИЯ
• Обучение по единым стандартам СДЭК (сервис, коммуникации, процессы).
• Ввод в продукт и инструменты продаж: скрипты, сегменты клиентов, подготовка КП.
• Обучение на базе Корпоративного университета.

⸻

КАК ПРОХОДИТ ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ (АДАПТАЦИЯ)
1 неделя: ввод, продукт, скрипты, сегменты клиентов, база, тренировка звонков.
2 неделя: ежедневная активность + первые встречи + первые КП.
3–4 недели: доведение до договоров, запуск клиентов, закрепление навыков.
Цель испытательного срока — стабильная активность и первые сделки.