Торговый представитель HoReCa

О компании

Мы — российский производитель экологичной посуды из массива дуба. Наша продукция сочетает в себе натуральную эстетику дерева и высокую функциональность, необходимую для эффектной подачи блюд. Мы ищем активного и целеустремленного торгового представителя для вывода нашей продукции на рынок HoReCa Москвы и Московской области.

Чем предстоит заниматься:

Ваша главная цель — продажи продукции компании в сегменте HoReCa, формирование и рост активной клиентской базы.

Основные задачи:

Поиск клиентов: активный поиск новых клиентов (холодные звонки по имеющейся базе, обработка входящих заявок).

Встречи и переговоры: проведение личных встреч с лицами, принимающими решения (шеф-повара, управляющие, закупщики), презентация образцов продукции. Работа имеет разъездной характер и является основным инструментом продаж.

Заключение договоров: согласование условий, заключение договоров и полное сопровождение запуска первых заказов.

Ведение базы: внесение данных о сделках и клиентах в amoCRM, ведение отчетности по результатам работы.

Аналитика: Сбор обратной связи от клиентов о продукции, анализ потребностей.

Мы ожидаем:

• Высшее образование.
• Опыт работы торговым представителем или менеджером по продажам в сегменте HoReCa от 1 года (продажи посуды, инвентаря, продуктов питания или оборудования для ресторанов).
• Понимание этапов и техник B2B-продаж, владение переговорными техниками.
• Готовность к активной разъездной работе (личные встречи — приоритет).
• Будет плюсом:
• Наличие действующей базы контактов ресторанов/шеф-поваров/закупщиков Москвы.
• Прохождение тренингов по продажам.

Личные качества:

• Энергичность и искренний интерес к продажам и переговорам.
• Высокая коммуникабельность и умение слушать.
• Сильные навыки аргументации и умение анализировать потребности клиента.
• Автономность, самостоятельность, дисциплинированность — умение организовать свой маршрут и время.

Условия работы и мотивация:

• Работа в производственной компании с качественным и уникальным продуктом (посуда из массива дуба), у которого нет прямых аналогов у конкурентов.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Система мотивации: оклад + прозрачный KPI (бонус зависит от выполнения плана продаж). Совокупный доход от 120 000 в месяц с НДФЛ.
• Обучение за счет компании (тренинг по продукту и продажам, наставничество в первое время).
• Подчинение напрямую собственнику компании.
• Отзывчивость, взаимная поддержка, приятная атмосфера.