Директор по развитию продаж

В оптовую компанию с устойчивой клиентской базой и амбициозными планами роста открыта вакансия Директора по развитию продаж. Компания поставляет товары для хобби, творчества и флористики по всей России и выходит на новый этап масштабирования: систематизация продаж, усиление маркетинга и активное развитие e-commerce, включая маркетплейсы.

• умеет выстраивать и масштабировать продажи

• мыслит стратегически и аналитически

• принимает решения на основе цифр

• формирует результативную управленческую команду

• выстраивает новые каналы сбыта и усиливает позиции компании на рынке.

Это роль партнера собственника с высокой степенью ответственности за коммерческий результат компании.

• отдел продаж (оптовое направление, B2B)

• отдел маркетинга

• E-commerce (сайт, маркетплейсы)

• развитие и масштабирование новых каналов продаж

• выполнение плана по выручке и прибыли

• формирование и реализация стратегии развития продаж компании

• масштабирование существующих каналов сбыта и развитие новых (включая маркетплейсы)

• выстраивание эффективной структуры отдела продаж и маркетинга

• управление ключевыми финансовыми показателями: выручка, маржинальность, оборачиваемость, unit-экономика

• анализ клиентской базы и развитие приоритетных сегментов

• ассортиментная политика с учетом конкурентной среды и потенциала роста

• повышение операционной эффективности и прозрачности бизнес-процессов

• формирование системы KPI и регулярной управленческой отчетности

• развитие управленческой команды и формирование культуры достижения результата

• опыт управления продажами от 5 лет (оптовая торговля /FMCG (не продуктовый)/e-commerce)

• подтвержденный опыт масштабирования выручки

• практический опыт развития маркетплейсов (Ozon, WB и др.)

• глубокое понимание финансовых метрик и unit-экономики

• системное и стратегическое мышление

• сильные лидерские и коммуникативные навыки

• умение работать в партнерстве с собственником

Будет преимуществом опыт работы с товарами для хобби, творчества, флористики или подарочной продукцией.

• оформление по ТК РФ

• испытательный срок — 3 месяца (возможность закрытия раньше)

• высокую конкурентную заработную плату

• возможность влиять на результат в гибкой компании и прямое взаимодействие с собственником компании

• видит систему, а не отдельные задачи

• принимает решения на основе цифр, а не интуиции

• умеет вдохновлять команду и добиваться результата

• готов брать ответственность за рост бизнеса

Если вы готовы возглавить коммерческое развитие компании, внимательно ознакомились с вакансией и считаете, что ваш опыт соответствует описанию — напишите сопроводительное письмо, в котором ответьте на 2 вопроса:

• какой был самый высокий результат вашей работы в релевантной должности?
• чем именно вы можете быть полезны компании?