Руководитель отдела продаж 2 линия продажи

О компании

«Кухни Елена» — 9 лет на рынке дизайнерской мебели премиум-класса. Более 3000 реализованных проектов, гарантия до 5 лет, сильный личный бренд и репутация надежного производителя. Мы создаем уникальные пространства, где каждый элемент продуман до мельчайших деталей.

Сейчас мы ищем сильного управленца, который возглавит ключевое направление — отдел продаж дизайнерских проектов.

В вашем подчинении:
• 5 менеджеров отдела продаж (дизайнеров мебели) — специалистов, которые ведут клиента от первой встречи до передачи проекта в производство.

Обязанности

Управление командой дизайнеров-продавцов:
• Полный цикл управления: найм, адаптация, обучение, мотивация, ежедневный контроль, развитие.
• Проведение регулярных встреч 1-на-1, планерок, разборов сложных проектов.
• Коучинг и наставничество: разбор встреч, работа над ошибками, обучение техникам продаж.
• Поддержание высокого эмоционального тона и здоровой конкуренции в отделе.

Управление воронкой продаж и KPI:
• Разработка и контроль выполнения индивидуальных планов продаж для каждого менеджера.
• Управление ключевыми показателями:

• Сумма принятых договоров

• Конверсия «первичная встреча → договор»

• Средний чек

• Скорость передачи проекта в технологический отдел.

• Ежедневный и еженедельный анализ воронки, поиск узких мест.

Контроль качества дизайн-проектов:
• Оценка качества создаваемых проектов на соответствие трендам и стандартам компании.
• Контроль полноты подготовки проекта перед передачей в производство.
• Внедрение стандартов качества и их соблюдение.

Организация рабочих процессов:
• Управление расписанием встреч для равномерной загрузки команды.
• Контроль своевременной обработки базы клиентов.
• Взаимодействие с отделом обзвона по качеству передаваемых лидов.
• Взаимодействие с технологическим отделом по качеству передаваемых проектов.

Аналитика и отчетность:
• Формирование отчетов для коммерческого директора.
• Анализ причин отказов и разработка корректирующих действий.
• Мониторинг конкурентов и трендов рынка.

Требования

Обязательные:
• Опыт управления отделом продаж от 3 лет.
• Опыт управления командой от 5 человек.
• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов по выручке.
• Понимание специфики длинного цикла сделки и продукта.
• Опыт работы с CRM как с инструментом управления (Bitrix24 — преимущество).
• Навыки аналитики: умение работать с цифрами, конверсиями, воронкой

Критически важные компетенции:
• Системность и дисциплина — умение выстраивать процессы и требовать их соблюдения.
• Ориентация на результат — фокус на выполнении плана.
• Навыки коучинга — умение «выращивать» продавцов.
• Лидерские качества — умение вдохновлять и мотивировать.
• Аналитический склад ума — принятие решений на основе данных.
• Эмоциональная устойчивость — работа со сложными клиентами.

Будет преимуществом:
• Опыт в сфере дизайна, архитектуры, мебели, интерьеров.
• Понимание специфики работы в PRO100, Базис, AutoCAD.
• Дизайнерское или архитектурное образование..
• Умение работать с ИИ: (GPT, DeepЫeek)

Условия

Финансы:
• от 100 000 рублей (оклад + % от оборота отдела).
• Прозрачная система мотивации.
• Верхний уровень дохода не ограничен.
• Выплаты 2 раза в месяц, стабильно, без задержек.

Рабочая среда:

• Работа в современном салоне в центре Омска.
• График 5/2.
• Скидка на продукцию компании.

Ресурсы:
• Готовые регламенты, скрипты, стандарты работы.
• Настроенная CRM Bitrix24.
• Профессиональное ПО (PRO100, Splan).
• Отдельный отдел обзвона с квалифицированными лидами.
• Технологический отдел для проработки проектов.

Личностные качества:

• Коммуникабельность: Умение ясно выражать мысли, работать в команде и выстраивать эффективное взаимодействие.

• Ответственность: Выполнение задач в срок, надежность и честность.

• Креативность и инициативность: Готовность предлагать идеи, находить нестандартные решения и улучшать рабочие процессы.

• Обучаемость: Желание осваивать новое и быстро адаптироваться к изменениям.

• Стрессоустойчивость: Способность сохранять продуктивность и позитивный настрой в нестандартных ситуациях.

• Аналитическое мышление: Умение работать с информацией и принимать взвешенные решения.

Как откликнуться

Отправьте резюме через hh.ru. В сопроводительном письме ответьте на 3 вопроса:

1. Какой максимальный размер команды продаж вы управляли? Какие результаты показали?

2. Какой была ваша лучшая конверсия «встреча → сделка» и за счет чего?

3. Почему вам интересна сфера дизайнерской мебели?

Ждем сильного управленца в нашу команду!