Продуктовый маркетолог (Junior+ / Middle)

Бронируй Онлайн — IT-компания, которая развивает сферу гостеприимства в России. Мы создаем экосистему для отелей: от CRM и модулей онлайн-бронирования до аналитики и автоматизации процессов. Наши решения помогают тысячам отелей работать быстрее и эффективнее, освобождая время для главного — предоставления качественного сервиса.

Мы растем вместе с рынком и формируем его стандарты. Нас выбирают, потому что мы сочетаем технологии, стратегию и человекоориентированный подход. В нашей команде - сильные специалисты и эксперты, которые любят свое дело и не боятся экспериментов.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату (обсуждаем индивидуально, исходя из опыта);

• 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;

• 5 sick days — дополнительная возможность восстановиться при необходимости;

• График 5/2 с 9:30 до 18:30;

• Офисный формат работы (центр Краснодара);

• Работу в TravelTech — одной из самых динамично развивающихся отраслей;

• Системный онбординг и поддержку руководителя;

• Возможность профессионального роста в продукте и маркетинге;

• Участие в формировании коммуникационной и продуктовой стратегии;

• Работу в B2B и IT-среде с фокусом на метрики и результат.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать целевую аудиторию, текущих клиентов и причины оттока, исследовать новые сегменты;
• Сегментировать аудиторию по задачам и потребностям, формировать гипотезы роста выручки и удержания;
• Проводить исследования (CustDev / JTBD), готовить гайды для интервью, проводить глубинные и JTBD-интервью, структурировать инсайты и выявлять повторяющиеся паттерны;
• Проводить конкурентный анализ: изучать маркетинг, позиционирование, офферы, воронки и продуктовые фичи конкурентов, находить точки дифференциации;
• Объединять данные из интервью, CRM и аналитики, находить узкие места воронки и причины потери лидов или клиентов, формировать и приоритизировать гипотезы;
• Участвовать в разработке коммуникационной стратегии: формировать ключевые сообщения, упаковывать ценностное предложение и сегментировать коммуникацию;
• Принимать участие в построении CJM: описывать этапы пути клиента и прорабатывать коммуникацию на каждом этапе — от привлечения до допродаж.

Что для нас важно:

• Опыт от 1 года в маркетинге, продукте или аналитике;
• Опыт проведения интервью с клиентами;
• Понимание JTBD-подхода;
• Умение работать с данными и делать обоснованные выводы;
• Структурное мышление;
• Способность аргументировать решения цифрами.

Будет преимуществом:

• Опыт в B2B / SaaS / IT;
• Опыт работы с длинным циклом сделки;
• Понимание unit-экономики;
• Опыт запуска новых сегментов;
• Опыт работы с оттоком клиентов.

Флоу-найма

• Онлайн-интервью с HR — знакомство (30–40 минут);
• Профильное интервью с руководителем (40–60 минут);
• Рекомендации с предыдущих мест работы;
• Оффер, welcome-онбординг — и добро пожаловать в команду!

Если тебе откликается работа на стыке исследований, аналитики и продуктовой стратегии — отправляй резюме. Будем рады обсудить, как усилим product marketing вместе.