Менеджер по работе с ключевыми партнёрами (КАМ - Smart Home)

iRidi — технологический лидер в сфере умных домов и автоматизации зданий. Мы создаём решения «от идеи до продукта» на собственном производстве в Нижнем Тагиле. Наши системы работают в 127 странах мира — от частных резиденций до объектов международного уровня.

Суть роли:

Вы не будете «закрывать» сделки. Ваша задача — выстраивать стратегические отношения с топ-10 ключевыми партнёрами компании: глубоко погружаться в их бизнес-процессы, понимать цепочки принятия решений и совместно с партнёрами планировать развитие на 6–24 месяца вперёд. Вы — архитектор долгосрочного сотрудничества. На этапе закрытия сделки вы передаёте задачу менеджеру по продажам.

Что вы будете делать:

• Анализировать и сегментировать клиентскую базу по критериям объёма, проектной активности и потенциала;
• Ежемесячно поддерживать коммуникацию с ключевыми лицами у партнёров (владельцы, технические директора, руководители проектов);
• Формировать индивидуальный план развития по каждому партнёру с чёткими этапами, сроками и контрольными точками;
• Готовить бизнес-модели и кастомные презентации под задачи конкретного партнёра;
• Координировать работу с менеджерами по продажам на этапах закрытия сделок.

Мы ждём от вас:

• Опыт работы в B2B с циклом сделки от 1 месяца (автоматизация, IT-оборудование, телеком, проектирование, строительство объектов);
• Умение планировать на горизонте 6+ месяцев: вы видите не только «следующую отгрузку», а развитие отношений на годы;
• Свободное владение CRM, Excel, PowerPoint;
• Высшее образование.

Будет плюсом:

• Опыт в сфере автоматизации зданий или умных домов;
• Понимание рынка интеграторов и процессов принятия решений в крупных компаниях;
• Инженерное образование.

Мы предлагаем

• Роботу в формате home office;
• Официальное трудоустройство в технологичной компании с полным циклом производства «сделано в России»;
• Обучение работе с продуктами iRidi и рынком автоматизации
• Конкурентную заработную плату (оклад + бонусы по результатам развития партнёрской сети).