Директор направления "Обучение" (IT сервис в составе ERP ORIS)

Мы трансформируем направление «Обучение» из классического учебного центра в масштабируемый IT-сервис в составе ERP ORIS.

Ключевой продукт — не просто образовательные программы, а цифровой сервис автоматизации обязательного и корпоративного обучения для компаний ТОП-1000, встроенный в экосистему ERP ORIS.

Задача роли — построить и масштабировать прибыльное технологическое направление с высокой маржинальностью и data-driven управлением.

Задачи:

Стратегия и масштабирование

• Обеспечить кратное масштабирование направления до 2028 года
• Построить модель IT-сервиса обучения в составе ERP ORIS

Коммерческое развитие

• Лично вести ключевых клиентов уровня ТОП-1000
• Заключать стратегические и долгосрочные контракты
• Развивать партнерства с крупными компаниями и отраслевыми структурами

Технологическое развитие (ERP ORIS + AI)

• Определить и реализовать дорожную карту цифровизации обучения
• Развивать IT-сервис автоматизации обучения внутри ERP ORIS в т.ч. AI инструменты
• Формировать систему data-driven управления экономикой направления

Продукт и методология

• Развивать продуктовый портфель:
  • обязательное обучение
  • корпоративные программы
• Формировать отраслевые и пакетные решения для Enterprise-сегмента
• Обеспечивать соответствие законодательству РФ и международным стандартам
• Контролировать лицензирование и регуляторные требования

Операционное управление

• Управлять производством обучения (SLA, сроки, качество)
• Повышать операционную эффективность и снижать себестоимость
• Развивать команду (заместитель, проекты, методисты, администрирование)
• Управлять P&L направления

Ожидания от кандидата:

Обязательный опыт

• 5+ лет управления B2B-направлением / бизнес-юнитом / IT-сервисом
• Подтвержденный опыт управления P&L и масштабирования выручки
• Сильный личный опыт продаж Enterprise-клиентам
• Личное ведение ключевых сделок: переговоры на уровне первых лиц, защита решений, заключение долгосрочных контрактов
• Развитый личный нетворкинг в корпоративном сегменте (крупный бизнес, отраслевые структуры)

Будет преимуществом

• Опыт работы в сфере обязательного/регуляторного обучения (ОТ/ПБ/HSE/Compliance)
• Опыт трансформации сервиса в цифровую модель
• Опыт интеграции решений в IT-платформы (ERP, корпоративные системы)
• Практика внедрения AI-решений
• Опыт работы с крупными промышленными или инфраструктурными компаниями

Ключевые компетенции

• Сильные навыки личных продаж и развития стратегических партнерств
• Стратегическое мышление и ориентация на рост
• Финансовый менеджмент, unit-экономика
• Управление масштабированием и операционной эффективностью
• Digital/AI-мышление
• Лидерство, управление изменениями и развитие команд

Условия

• Роль уровня руководителя бизнес-направления (CEO-1)
• Прямое влияние на стратегию и P&L
• Высокая степень автономии
• Возможность построить и масштабировать IT-сервис федерального уровня в составе ERP ORIS
• Работа в экосистеме технологического продукта