Руководитель маркетинга и лидогенерации

Руководитель маркетинга и лидогенерации

О проекте:

Agora Freight - глобальный сервис грузоперевозок для ЮЛ и ИП.

Цифровой экспедитор и SaaS сервис. На рынке с 2017 г.

О роли:

Единомышленник, который возглавит все, что касается лидогенерации и роста бизнеса (сквозные воронки, аналитика и др.).

В подчинении 1 сотрудник фултайм + подрядчики.

Предполагается тесное взаимодействие с отделом продаж через РОП.

Основные обязанности:

Блок 1: Стратегия и аналитика

• Планирование маркетинговых активностей и управление бюджетом. Главная цель — обеспечение стабильного потока лидов
• Определение целевых сегментов рынка
• Поиск, тестирование и масштабирование оптимальных каналов.
• Веб-аналитика: работа с Яндекс.Метрикой (анализ поведения пользователей, работа над увеличением конверсии сайта и системы)
• AmoCRM: настройка воронок, автоматизация, триггеры, контроль корректности ведения сделок.
• Настройка и поддержка сквозной аналитики (Alytics)
• Маркетинговая и лидогенерационная поддержка отдельного продукта

Блок 2: Lead Generation, включая Digital, Outreach и др.

• Запуск и ведение холодных email-рассылок (Cold Outreach) с использованием AI-инструментов (Clay) и сервисов автоматизации (Smartlead, Coldy, etc.)
• Email-маркетинг через Unisender.
• Информирование клиентов о событиях и обновлениях продуктов (Email, соцсети, Telegram-каналы) для обеих компаний.
• SEO-оптимизация: управление подрядчиками и командой разработчиков, постановка ТЗ на внедрение изменений на сайте.

Блок 3: Контент и Продукт-маркетинг

• Маркетинговая упаковка и курирование продуктов, предложений, акций, тарифов и др., включая копирайтинг и создание контента.
• CustDev: проведение глубинных интервью с клиентами (как с выигранными, так и с потерянными) для лучшего понимания клиентских сегментов, продукта и продаж.
• Участие в демо продукта (Cargobar), в том числе на английском языке для иностранных партнеров/клиентов.

Требования

• Успешный, подтвержденный измеримыми результатами опыт работы руководителем маркетинга или схожих должностях (3+ лет) в B2B-секторе
• Самостоятельность и ответственность
• Умение при необходимости «засучить рукава», показать пример и добиться результата
• Английский на уровне не ниже B2 (приветствуется)