Менеджер по продажам (B2B, B2G)

Мы ищем опытного менеджера по продажам с устойчивыми навыками в B2B и B2G сегменте и собственной клиентской базой (уровень middle, middle+). Ключевая задача — построение долгосрочных партнерских отношений с корпоративными клиентами и максимизация их ценности для компании.

Обязанности:

· Поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, работу с входящими лидами, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях.

· Полный цикл продаж: презентации, подготовка КП, ведение переговоров, закрытие сделок.

· Управление отношениями с существующими клиентами: развитие аккаунтов, кросс- и апсейл, предотвращение оттока.

· Ведение и актуализация CRM, сегментация клиентской базы, планирование продаж.

· Работа с документацией: договоры, счета, акты, отчёты.

· Взаимодействие с внутренними командами: юристы, финансы, маркетинг, поддержка.

· Отслеживание рыночных тенденций и активности конкурентов.

Требования:

· Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.

· Навыки ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений.

· Умение работать с CRM-системами и воронками продаж.

· Опыт участия в тендерах (B2B/B2G) будет преимуществом.

· Аналитическое мышление, умение строить прогнозы и отчёты.

· Навыки сегментации клиентской базы и планирования продаж.

· Проактивность, клиентоориентированность, настойчивость.

Условия:

· Фиксированный оклад + процент от сделок (5–10% в зависимости от рентабельности).

· Средний чек проекта: 1–1,5 млн рублей.

· Возможность роста до руководящей позиции (Marketing & Sales Director).

· Испытательный срок: 3 месяца.

· Гибкий график, возможность удалённой работы.

Ключевые показатели (KPI):

· Объем выручки.

· Маржинальность сделок.

· Конверсия воронки продаж.

· Уровень удержания клиентов (Retention Rate).

· Доля дополнительных продаж существующим клиентам.

Мы предлагаем:

· Стабильный доход без потолка.

· Интересные проекты и работу с крупными клиентами.

· Возможность влиять на процессы и стратегию развития отдела.

· Поддержку команды и профессиональное развитие.

Если вы целеустремлённый, амбициозный и готовы к сложным, но интересным задачам — присылайте своё резюме!