Менеджер по работе с партнёрами

Проект направлен на создание специализированного Центра компетенций по разработке B2B-решений на базе технологий искусственного интеллекта.

Ключевым направлением деятельности Центра в настоящий момент является разработка и масштабирование продуктов на основе генеративного ИИ (GenAI) для корпоративных клиентов. Основной фокус — создание прикладных инструментов и сервисов, интегрированных с флагманским продуктом компании GigaChat, с целью продвижения его возможностей в корпоративном сегменте.

Обязанности

• развитие стратегических партнёрств
• выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами компании: системными интеграторами, реселлерами и дистрибьюторами. Обеспечение их вовлечённости в экосистему компании и достижение взаимовыгодных результатов
• организация и контроль выполнения плановых показателей по развитию партнёрской сети Координация деятельности партнёров, оказание содействия в достижении целевых KPI и увеличении объёмов продаж.
• анализ эффективности партнёрской сети
• регулярный мониторинг результатов работы партнёров, анализ ключевых показателей эффективности. Подготовка предложений по повышению продуктивности партнёрского канала и корректировке стратегии взаимодействия.
• привлечение новых партнёров
• совершенствование процедур интеграции партнёров в экосистему компании.

Требования

• высшее образование в области маркетинга, экономики или управления бизнесом
• успешный опыт построения и развития партнёрских отношений с крупными системными интеграторами и вендорами
• глубокое понимание специфики рынка лицензионного программного обеспечения и практики работы с корпоративными клиентами
• развитые коммуникативные навыки, способность вести переговоры высокого уровня сложности с первыми лицами компаний и ключевыми стейкхолдерами
• ориентация на постоянное развитие и улучшение процессов взаимодействия с партнёрами, инициативность в поиске более эффективных решений
• владении инструментами ИИ.

Условия

• комфортный офис рядом с метро Кутузовская
• ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия
• корпоративный спортзал и зоны отдыха
• уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
• расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
• бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
• корпоративная пенсионная программа.