Менеджер по продажам (В2В сектор)

Продаем снижение рисков и защиту бизнеса от штрафов (штрафы - начиная со 100 000 руб. и до бесконечности)

Лидер рынка производственной безопасности. Наши клиенты - Боржоми, НОВАТЕК, Глория джинс, Лайм, СИБУР, компании экосистем Сбер, Нордголд, Удоканская медь, Лукойл и многие другие, где безопасность – часть корпоративной ДНК. Мы не продаем услуги – мы защищаем жизни.

Что в портфеле услуг:

• образовательные продукты, ИТ и проектные решения в области охраны труда и производственной безопасности - от видео-инструктажей и плакатов до аудитов и супервайзинг;

• мы подбираем решение под задачу клиента - от единичной услуги до комплексной системы безопасности "под ключ";

• средний чек сделки от 150 000 р.;

• средний цикл сделки: 2 месяца от первого контакта до подписания.

Твои задачи:

• Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР): Поиск и установление контакта с ведущими специалистами, руководители производств, директорами по производственной безопасности).

• Полный цикл продаж: Проведение встреч, глубокая диагностика потребностей, презентация решения, ведение переговоров и работа с возражениями

• Ведение сделки: управление процессом от первого контакта до подписания договора. Твоя зона ответственности - только продажа, сопровождением занимаются другие специалисты.

• Аналитика и планирование: ведение и четкое планирование деятельности в CRM (Б24), прогнозирование, анализ причин успеха/отказов

База клиентов:

• “тёплая” база: 10 000+ компаний, с которыми уже вели диалог;

• входящие заявки: квалифицируешь и закрываешь сам;

• “спящие” клиенты: возвращаешь тех, кто ушёл или “заморозил” сотрудничество.

Деньги и трудоустройство:

• от 70 000 р. на испытательном сроке на руки;

• средний доход менеджера после и/с - 80 000 – 90 000 р. на руки, топов - 150 000 р. и выше;

• верхней границы нет, есть возможность влиять на свой доход (объем продаж, с которого менеджер получает %, неограничен);

• официальное трудоустройство и полностью белая з/п;

• конкурсы и внутренние “зарубы” с ценными призами и бонусами.

Нам важно в тебе:

• опыт в B2B-продажах от 1 года: понимаешь специфику активных продаж, выявления потребности и длинного цикла сделки (готовы рассмотреть без опыта, если есть опыт делового общения с руководителями, директорами, собственниками бизнеса и другими ЛПР).

• амбициозен и хочешь зарабатывать большие деньги.

• уровень общения: говоришь на языке бизнеса, готов вести диалог с топ-менеджментом на равных, не боишься крупных чеков и миллионных договоров, заряжен на результат;

• дисциплина и система: для тебя CRM - это не наказание, а инструмент, фиксируешь договоренности, ведешь сделки по этапам и не допускаешь хаоса в задачах;

• самостоятельность: не ждешь “волшебной таблетки” или указаний, умеешь сам организовать свой день, чтобы выполнить план;

• упорство: умеешь “дожимать” сделку, не скатываясь в давление, твоя цель — не просто продать, а решить проблему клиента, чтобы он вернулся;

• обучаемость: быстро осваиваешь новые знания и навыки и активно применяешь их в работе.

Для тебя:

• продукт, который не нужно “впаривать”: услуги подкреплены Законодательством РФ, спрос есть всегда, сезонности нет. Клиенты приходят за безопасностью и соблюдением закона

• сила бренда: легче продавать, когда репутация компании работает на тебя, открывая двери к ЛПР. «Деловой» в топ-100 рейтинга социально значимых компаний страны, лауреат премии “Золотой Меркурий” в номинации “Лучшее малое предприятие в сфере услуг” в 2025 г., наши услуги входят в “100 Лучших Товаров России”;

• нетворкинг и экспертиза: участие в топовых отраслевых событиях (HSEDays, БИОТ, ВНОТ). Это доступ к профессиональному комьюнити, новые связи и рост твоей личной репутации на рынке;

• простой старт: внутренняя Академия и наставничество, 10 дней пошагового погружения в продукт и ключевые процессы (стажировка оплачивается);

• системное развитие: инвестируем в развитие, ты получишь знания, которые прокачают не только в продажах, но и личностно (лидерство, социальный интеллект, аналитическое мышление и пр.);

• культура взрослых людей: открыты к идеям, если ты видишь, как улучшить процесс, мы услышим и внедрим; никакой бюрократии, только здравый смысл;

• крутой современный офис в центре: легко добраться, комфортно находиться - стильная атмосфера, современное оборудование, просторные рабочие зоны и места для отдыха;

• график: 40 часов в неделю, пн-пт с 9:00 до 17:45, гибридный формат работы

• забота о ресурсе: 4 оплачиваемых дня в год при недомогании (без больничного листа, сокращенное рабочее время в День Рождения и возможность начать работу после праздника с обеда

Присоединяйся, у нас круто!