Менеджер по продажам на маркетплейс

Narrazione — бренд технологичной кухонной техники. Мы создаём вакуумные упаковщики и аэрогрили, которые упрощают повседневную жизнь и делают кухню умнее. Наш подход — простые и продуманные решения, современный дизайн и понятная ценность для клиента.

Мы растём и усиливаем направление маркетплейсов. Нам нужен менеджер отдела продаж, который возьмет ответственность за стратегию, рост выручки и маржинальности.

Задачи:

– Реализовывать стратегию развития продаж по площадке OZON и обеспечивать выполнение KPI.

– Анализировать рынок, конкурентов и целевую аудиторию, выявлять точки роста.

– Управлять рекламными бюджетами: запускать, оптимизировать и масштабировать внутреннюю рекламу, работать со ставками и стратегиями продвижения.

– Рассчитывать unit-экономику и контролировать рентабельность по площадкам.

– Работать с аналитическими сервисами и формировать отчетность.

– Управлять ценообразованием в рамках утвержденной стратегии.

– Контролировать остатки и участвовать в планировании поставок.

– Тестировать гипотезы по увеличению конверсии.

– Отслеживать изменения алгоритмов и правил площадок и оперативно адаптировать стратегию.

Требования:

– Опыт работы с OZON от 2-х лет

– Понимание принципов работы личных кабинетов, алгоритмов ранжирования, внутренних рекламных инструментов.

– Умение анализировать продажи, остатки, маржинальность, ДРР/CPO и делать выводы.

– Успешный опыт тестирования гипотез для увеличения конверсии.

– Практический опыт работы с аналитическими сервисами

– Уверенное владение Excel.;

– Понимание unit-экономики и влияния рекламы на маржинальность;

– Опыт самостоятельного запуска и масштабирования продаж.

Будет преимуществом:

– Опыт работы в категории техники / электроники;

– Опыт работы с WB, Яндекс Маркет

– Опыт снижения ДРР;

– Опыт работы с биддерами и автоматизацией рекламы;

– Опыт запуска бренда с нуля;

– Использование AI-инструментов в работе.

Условия

– Заработная плата от 80 000 ₽ на руки (50 000 оклад+ 30 000 KPI)

– График: 5/2 с 10:00 до 19:00 (по московскому времени).

– Формат: Полностью удалённая работа.

– Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ.

– ДМС: Полис добровольного медицинского страхования (после 3-х месяцев работы).

– Отпуск: 28 дней оплачиваемого отпуска + дополнительные дни отдыха.

– Реальную возможность влиять на процессы и расти вместе с компанией.

Если вы готовы управлять направлением и масштабировать продажи — будем рады вашему отклику.