Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager (B2B, FinTech/Платежные сервисы)

ApiBank - это технологическая платформа, предоставляющая API-решения для банковского сектора. Мы развиваем сервисы приема платежей, массовых выплат, денежных переводов и цифровых кошельков (в т.ч. корпоративных) в форматах embedded finance.

Наша команда отвечает за отношения с платежными лицензированными организациями, крупными торгово-сервисными предприятиями, клиентами из цифровой индустрии и банками-партнерами.

Мы ищем опытного Бизнес-девелопера, который поможет нам масштабировать партнерскую сеть и внедрять современные платежные решения для бизнеса.

Работать можно дистанционно или в одном из наших основных офисов в Москве (БЦ Four Winds Plaza), Новосибирске (БЦ Речной вокзал) или Томске (Инструментальный 51а).

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых B2B‑клиентов и партнеров (e‑commerce, маркетплейсы, финтех‑сервисы, сервисные компании) на продукты по приему платежей, выплатам и денежным переводам, использованию цифровых корпоративных карт и кошельков физических лиц;

• Проведение полного цикла переговоров: от первого контакта и выявления потребностей до согласования коммерческих условий и подписания договоров;

• Формирование коммерческих предложений, адаптация презентационных материалов, расчет экономики сделок;

• Развитие существующей клиентской базы: выявление дополнительных возможностей монетизации, кросс‑продажи других электронных сервисов;

• Ведение воронки продаж и отчетности в CRM, планирование и выполнение личного плана по выручке/подключениям;

• Самостоятельно выявлять, исследовать и привлекать потенциальных клиентов в сегментах e-commerce, финтех и маркетплейсов. Полная свобода в выборе инструментов и подходов к prospecting.

Мы ожидаем, что у тебя есть:

• Опыт от 3-х лет в сфере B2B-продаж или бизнес-развития в банке, финтехе, процессинговой компании, платежном агрегаторе или e-commerce;

• Понимание принципов работы одного или нескольких сервисов:

  • Интернет-эквайринг и прием онлайн-платежей;

  • Массовые выплаты (payouts, B2C/B2B);

  • Денежные переводы и P2P-операции;

  • Эмиссия платежных карт (в т.ч. корпоративных).

• Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения (C-level, собственники, финдиректора). Навык работы с базовой договорной документацией (оферты, договоры эквайринга, агентские/партнерские соглашения);

• Ориентация на результат, готовность работать с амбициозным планом продаж, развитые коммуникативные и презентационные навыки;

• Базовое понимание API-интеграций, процессов онбординга и KYC юридических лиц.

Мы предлагаем:

• Трудоустраиваем за день и только по ТК РФ;
• Полностью белую зарплату (фиксированный оклад + KPI);
• Регулярно повышаем зарплату с ростом скиллов и по результатам работы;
• Работу по гибкому графику;
• Формат работы на выбор: из дома или из офиса;
• Менторство от опытных коллег на старте, помощь в погружении в продукт и процессы;
• Современное рабочее место, кофемашины, плюшки;
• Корпоративное обучение, участие в профильных конференциях за счет компании;
• Возможность влиять на коммерческую модель и развитие линейки сервисов, тесное взаимодействие с продуктовой и ИТ-командами.
• Компенсируем твои затраты на спорт.