Руководитель отдела продаж (B2B Дистрибьютор Хорека HoReCa)

О компании:
ФудМарт — это динамично развивающаяся организация, занимающаяся дистрибуцией продуктов питания в канале HoReCa. Мы стремимся предоставлять нашим клиентам высококачественные и безопасные продукты, соответствующие всем современным стандартам. В рамках нашего развития мы активно внедряем инновационные технологии и следим за последними трендами рынка. Наша команда состоит из профессионалов, готовых предложить лучшие решения для каждого клиента. Мы уверены, что будущее нашей компании связано с ответственным подходом и заботой о своих клиентах.

О вакансии:
Мы ищем талантливого руководителя для развития направления продуктовой дистрибуции в канале HoReCa, который сможет эффективно управлять командой и развивать продажиx, продуктовый портфель и взаимоотношения с партнерами.
Мы предлагаем возможность влиять на стратегические решения и активно участвовать в динамичном развитии компании, получая прямой долевой доход от прибыли.
Если вы обладаете лидерскими качествами и опытом в сфере дистрибуции, мы будем рады видеть вас в нашем коллективе.

Мы предлагаем:

• Зарплата 150 000 - 300 000 рублей и выше

• Высокий оклад

• % от продаж всего отдела (отсутствие "потолка" дохода)

• Годовые бонусы

• График 5/2 с 09:00 до 18:00 , в Пт до 17.00

• Управление отделом B2B продаж до 10 человек

• Официальное трудоустройство по ТК

• Заработная плата по ТК РФ

• Корпоративная мобильная связь
• Скидки на продукцию Компании
• Возможность карьерного роста до Коммерческого директора

Обязанности:

• Разработка коммерческой стратегии — создание целостного плана развития коммерческой деятельности компании, включая целевые рынки, ценообразование и конкурентное позиционирование.
• Управление продажами — построение эффективной системы продаж, включая структуру отдела, мотивацию, каналы сбыта и процессы.
• Координация маркетинговой деятельности — обеспечение соответствия маркетинговой стратегии коммерческим целям и эффективного взаимодействия маркетинга с продажами
• Развитие продуктового портфеля — определение направлений развития продуктовой линейки на основе рыночных тенденций и потребностей клиентов
• Проведение переговоров и заключение крупных контрактов.
• Оценка рисков и принятие стратегически важных решений
• Управление командой — наём сотрудников, развитие корпоративной культуры, удержание ключевых специалистов.

• Опыт руководства коммерческими функциями — от 3 лет опыта управления продажами, маркетингом или комплексного руководства коммерческим блоком.
• Отраслевая экспертиза — глубокое знание специфики индустрии, конкурентной среды, типичных бизнес-моделей.
• Образование — высшее образование в области экономики, маркетинга или менеджмента; MBA приветствуется.
• Технические навыки — понимание CRM-систем, инструментов бизнес-аналитики, методологий управления проектами.
• Финансовая грамотность — способность работать с P&L, понимать финансовые показатели, оценивать инвестиционную привлекательность проектов.

• невыполнение плана продаж и недополучение прибыли в соответствии с нормами трудового законодательства;
• нарушение процедур заключения коммерческих договоров, что привело к нанесению ущерба компании;
• разглашение сведений, составляющих коммерческую тайну или конфиденциальную информацию организации;
• соответствие принимаемых решений и обязательств компании по коммерческим вопросам интересам организации.

Условия работы:

• Дружелюбный коллеквтив
• Непосредственное взаимодействие с учредителями компании
• Возможность влиять на стратегию развития компании
• Прогрессивный доход, отсутствие "потолка"

В сопроводительном письме отклика укажите, сколько лет у вас опыт работы руководителем отдела продаж и сферу деятельности.