Руководитель удаленного отдела продаж в онлайн школу

Если ты хочешь сделать карьеру в онлайн-бизнесе / EDTECH и вырасти из РОПа в директора по продажам в действующем онлайн-проекте — эта вакансия для тебя.

Я Кирилл Максимов, создатель международной онлайн-школы по продвижению и маркетингу для экспертов и помогающих практиков (коучей, психологов, консультантов, тренеров).

В связи с ростом бизнеса расширяю команду менеджеров по продажам и ищу толкового профессионала в продажах на роль Руководителя Отдела Продаж!

Наши продукты — онлайн-курсы по маркетингу и продвижению.
Средний чек 200 000₽.

Мы работаем с 2018 года, 46 000+ человек прошли мои курсы и мастер-классы, 24+ онлайн-продукта, есть множество видео-кейсов и отзывов.

Сейчас в отделе продаж: 4 диагноста, 2 квалификатора, фермер (работа с текущей базой) и ОКК. Продажи идут через zoom-диагностики, входящий поток лидов обеспечен маркетингом.

Твоя зона ответственности:

• Выполнение плана и рост продаж (в деньгах и конверсии)
• Управление и развитие действующего отдела продаж
• Найм, адаптация и введение в должность новых МОП
• Обучение софт- и хард-скиллам МОПов
• Контроль качества продаж (прослушка) и обратная связь менеджерам
• Оптимизация и постоянная докрутка процессов продаж, скриптов, регламентов и CRM
• Ведение отчетности и регулярные управленческие совещания

Что для нас критично:

У тебя есть успешный опыт продаж и управления продажами в онлайн-школах (это обязательно)!

• Отличное знание продаж через zoom-диагностики/консультации (мы продаем именно так)
• Знаком со сферой онлайн-образования и инфобизнеса, разбираешься в интернет-маркетинге

• Ты управляешь продажами через цифры, а не ощущения

• Умеешь разбирать воронку по этапам и находить точки роста

• Берёшь ответственность за результат отдела, а не только за процессы

• Понимаешь разницу между «продать любой ценой» и качественной продажей

• Честность, позитивный взгляд на мир, умение во всем видеть возможности, а не проблемы.

Условия:

Работаешь удаленно из дома, график 5/2 с 9:00 до 19:00 по МСК

• Зарплата: фикс + бонус за выполнение плана отделом + бонус за личные продажи (верхнего потолка по доходу нет — мы заинтересованы, чтобы ты зарабатывал больше вместе с ростом отдела).
• Доступы к продуктам школы стоимостью 1,5 млн рублей
• Возможность вырасти до директора по продажам при выполнении KPI

Нам не нужен «контролёр». Нам нужен РОП, который умеет делать результат и развивать команду.

Если ты дочитал вакансию до конца, начни сопроводительное письмо со слов: «Я на 100% уверен(а), что смогу увеличить продажи», так мы поймём, что ты внимательно прочел вакансию и это не «спам»-отклик, а значит, с тобой стоит продолжить общение. =)

Также в отклике прошу ответить на 3 простых вопроса:

1. Как думаешь, почему бывают хорошие и плохие продажники?

2. Опиши кратко "продукт" твоей деятельности в должности руководителя по продажам?

3. Какие 2–3 метрики ты в первую очередь смотришь в отделе продаж и почему?