B2B Marketing Manager / Маркетолог B2B-интегратора

Мы — системный интегратор, который внедряет и развивает IT-решения для бизнеса: CRM, ERP, BI, автоматизация процессов, интеграции и кастомная разработка. Работаем с компаниями среднего и крупного бизнеса в различных сегментах

Наш маркетинг — не про лайки.
Он напрямую влияет на pipeline, встречи с клиентами и выручку.
И мы ищем маркетолога, который умеет работать именно с B2B-продажами длинного цикла.

Вам предстоит выстроить предсказуемый поток качественных лидов для отдела продаж: от первого касания до SQL/встречи.

Это позиция full-cycle B2B-маркетинга:
контент + лидогенерация + аналитика + поддержка sales.

Обязанности:

• Запуск и оптимизация рекламных кампаний (LinkedIn, Google Ads, niche-площадки, Яндекс-директ) для привлечения квалифицированных лидов
• Построение inbound-воронки (контент → лид-магниты → встречи)
• Развитие outbound-поддержки продаж (прогрев контактов) Подготовка материалов и скриптов для прогрева контактов (не ручная рассылка).
• A/B-тесты гипотез каналов и офферов
• Улучшение CPL / CAC / SQL rate
• Кейсы внедрений (must have для интегратора)
• Экспертные статьи и аналитика
• Whitepapers / гайды / чек-листы
• Презентации и one-pagers для sales
• Подготовка вебинаров и мероприятий
• LinkedIn-контент (личные бренды экспертов)
• Каналы (MAX и ТГ)
• Передача SQL и контроль качества лидов
• Формирование value proposition по отраслям
• Подготовка материалов под конкретные сделки
• Анализ проигранных сделок (lost reasons)
• Настройка сквозной аналитики
• Работа с CRM-данными
• Анализ pipeline
• Оптимизация конверсий по этапам
• Отчётность: CPL → SQL → Opportunity → Revenue

• Опыт B2B-маркетинга от 2-3 лет
• Опыт в IT / SaaS / интеграторе / консалтинге
• Понимание длинного цикла сделки (3–12 месяцев)
• Опыт генерации лидов, а не только контента
• Умение работать с цифрами и воронками
• Навыки написания экспертного контента
• Понимание ICP, LTV, CAC, SQL, pipeline

Будет плюсом

• Опыт маркетинга сложных решений (ERP, BI, интеграции)
• Работа с LinkedIn outbound / ABM
• Организация вебинаров и офлайн-мероприятий
• Интервьюирование экспертов (solution architects)

KPI (как будем оценивать):

• Количество SQL / встреч
• Стоимость лида (CPL)
• Конверсия лид → opportunity
• Влияние маркетинга на pipeline
• Скорость запуска гипотез

Мы подойдем друг другу,если вы

• Любите системный маркетинг, а не SMM
• Не боитесь цифр и ответственности за продажи
• Умеете “добывать смыслы” из экспертов
• Понимаете, что один кейс лучше 20 постов
• Хотите влиять на бизнес, а не просто делать контент

При отклике приложите:

Примеры кейсов или контента

Описание самой успешной маркетинговой гипотезы

Какой канал дал вам лучший CPL и почему

• Работа с реальным влиянием на выручку в лидирующей в отрасли ИТ-компании
• Прямое взаимодействие с топ-менеджментом и руководством компании
• Экспертная команда (архитекторы и аналитики)
• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом на финальном интервью
• Удалённый формат работы
• Бюджет на тесты и инструменты
• Стабильная зарплата + бонус от pipeline / SQL
• Молодой дружный коллектив профессионалов
• Медицинская программа СберЗдоровье Премиум, соцпакет