Менеджер по продажам косметики

О компании:

Российская компания, часть крупного международного холдинга с 15-летней историей. Мы — профессиональный партнер для бизнеса в индустрии красоты.

Предлагаем рынку три направления:

1. Контрактное производство косметики полного цикла (разработка и создание продукта под брендом заказчика).

2. Стеклянная упаковка для косметики (флаконы, банки и т.д.).

3. Готовая косметика под собственными торговыми марками, для розничных продаж на маркетплейсах, магазинах и в салонах.

Мы находимся в начале пути активного развития продаж и ищем ключевого игрока в команду.

Почему это работа для Вас:

Мы ищем не просто «продажника». Мы ищем партнера, третьего сотрудника компании, которому предстоит создать и возглавить отдел продаж. Это возможность построить коммерческую структуру с нуля, реализовать свои стратегии и влиять на будущее компании. Вы будете работать напрямую с Генеральным директором.

Чем предстоит заниматься (ваши задачи на старте):

На первом этапе — это hands-on работа по всем трем направлениям, параллельно с выстраиванием систем.

1. Активные продажи (B2B & B2C):

· Контрактное производство (B2B): Поиск и привлечение производителей косметики, брендов, стартапов, которым нужна площадка для создания продукции. Ведение переговоров с первыми лицами, презентация наших мощностей и компетенций.

· Упаковка (B2B): Работа с существующими и новыми клиентами — косметическими компаниями, которым нужна качественная стеклянная тара.

· Готовая косметика (B2C и в b2b-канале (салоны красоты, бутики, профи-сообщества).

2. Построение отдела:

· Разработка стратегии продаж и коммерческой политики (скрипты, регламенты, KPI).

· Формирование воронки продаж и CRM-системы (учет, аналитика).

· Поиск, найм и обучение первых сотрудников отдела (менеджеров по продажам), когда объем станет это требовать.

3. Маркетинг и аналитика (в связке с директором):

· Анализ рынка, конкурентов, поиск новых ниш и каналов сбыта.

· Участие в отраслевых выставках и мероприятиях для поиска клиентов.

· Формирование обратной связи от клиентов для улучшения продукта и упаковки.


Что мы ждем от Вас (профиль идеального кандидата):

· Опыт: Успешный опыт продаж в b2b и/или b2c от 3-х лет. Приветствуется опыт в косметической индустрии (производство, упаковка, дистрибуция).

· Навыки:

· Понимание специфики контрактного производства и/или продаж упаковки.

· Умение вести переговоры с первыми лицами и собственниками бизнеса.

· Знание инструментов продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) будет вашим огромным преимуществом.

· Уверенный пользователь ПК: Excel (аналитика), CRM-системы.

· Личные качества:

· Предпринимательский склад ума, нацеленность на результат, а не на процесс.

· Способность работать в условиях неопределенности и строить системы с нуля.

· Ответственность, проактивность, желание расти и развиваться вместе с компанией.


Мы предлагаем:

· Статус: Ключевой сотрудник №3 с правом голоса в стратегических решениях.

· Заработная плата: На этапе собеседования обсуждаем формат: оклад + высокий % от личных продаж и % от прибыли направления/отдела (KPI). Мы готовы мотивировать результат.

· График: Полный день (возможно гибкое начало), удаленный формат работы. Наличие испытательного срока для обоюдной проверки.

· Перспективы: Стать коммерческим директором компании с собственным отделом и командой.


Как откликнуться:

Присылайте резюме с описанием вашего опыта, который соответствует нашим ожиданиям. В сопроводительном письме кратко напишите:


1. Ваш самый успешный проект в продажах и ваша роль в нем.

2. Что для вас самое интересное в нашей вакансии.

3. Ваши зарплатные ожидания (желаемая цифра "на руки").