Менеджер по развитию партнерских продаж (BizDev / Product Delivery)

Фазум — это финтех-компания, резидент «Сколково» и один из лидеров рынка автоматизации бизнес-процессов. Мы запускаем и развиваем амбициозное финтех B2C-направление для иностранных граждан, и сейчас нам нужен сильный BizDev, который умеет не просто «общаться», а выстраивать работающие воронки и доводить партнерства до выручки.

Мы ищем человека, который сочетает в себе навыки жесткого переговорщика, коммерческого проджекта и продуктового аналитика.

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие партнерств и коммерция (BizDev):

• Дожимать предварительные договоренности до запуска: согласование моделей монетизации (CPA/CPL/RevShare/Fix), тарифов, KPI, SLA и объемов.

• Вести полный цикл коммуникации: от первых встреч и подготовки Term Sheets до фиксации планов запуска и решения эскалаций.

• Контролировать документооборот (подготовка условий — на вас, операционная «первичка» — на адм. отделе).

2. Упаковка продукта и Product-thinking:

• Превращать услуги партнера в ликвидный онлайн-оффер: прорабатывать условия, ограничения, пакет документов и сценарии «успех/отказ».

• Проектировать клиентский путь (CJM): от заявки и проверки до оплаты и получения результата.

• Формировать требования к контенту: тексты, FAQ, скрипты, локализация и корректность обещаний клиенту.

3. Запуск и Delivery (Project Management):

• Собирать и формализовать требования для разработки и аналитики (статусы заявок, трекинг, регламенты взаимодействия).

• Координировать внутренние команды (продукт, IT, маркетинг, поддержка) и команду партнера.

• Контролировать запуск в прод и «выглаживать» процессы в первые недели после релиза.

4. Продажи, рост и монетизация:

• Нести ответственность за P&L закрепленного портфеля: выручка, маржа, конверсии воронки и стоимость продажи.

• Управлять каналами лидгена: следить за качеством лидов, антифродом и эффективностью размещений.

• Постоянно оптимизировать офферы и процессы для повышения доходности.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт от 3 лет в партнерских продажах, BizDev или коммерческом Project-менеджменте (обязателен опыт доведения проекта до запуска и первых денег).

• Skill «дожимать»: вы умеете превращать абстрактный интерес партнера в подписанный контракт и работающий продукт.

• Аналитическая база: вы принимаете решения на основе цифр (конверсии, маржинальность, ROI).

• Самостоятельность: способность вести проект «под ключ» с минимумом микроменеджмента.

• Будет преимуществом: опыт работы с CPA-площадками, лидгеном, в финтехе, телекоме или массовых B2C-сервисах.

Что мы предлагаем:

• Профессиональную свободу: минимум бюрократии, максимум возможностей реализовать свои идеи в быстрорастущем финтехе.

• Стабильность и статус: работа в компании-резиденте «Сколково», официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата.

• Гибкий формат: удаленная работа или гибридный график (на ваш выбор), пятидневка с 8-часовым рабочим днем.

• Сильная команда: работа в окружении профи, у которых есть чему поучиться.

• Рост: мы активно масштабируем направление, поэтому возможности для карьерного развития открыты.