Руководитель отдела продаж B2B

Руководитель отдела активных продаж

(поиск новых клиентов + дожим сложных сделок + объектовые продажи)

О компании:
Мы — торгово-производственная компания, работающая в сегменте производства и продажи теплоизоляционных материалов для инженерных систем(Собственное производство+дистрибуция). Расширяем коммерческий блок и ищем сильного руководителя, который сможет усилить отдел продаж, выстроить системный приток новых клиентов и лично включаться в ключевые переговоры и объектовые проекты.

Основные обязанности:

Управление продажами

• Руководство отделом активных продаж: постановка планов, контроль показателей, регулярные отчеты.
• Наставничество и развитие менеджеров, повышение эффективности команды.
• Построение и оптимизация воронки продаж, внедрение стандартов общения, скриптов и регламентов.
• Контроль исполнения KPI, обеспечение выполнения планов по выручке и прибыли.
• Взаимодействие со смежными отделами компании.
• Открытие филиала в Москве. (Возможно)

• Новые клиенты и развитие рынка

• Организация активного поиска: холодные звонки, выезды, презентации, участие в выставках, работа с входящими запросами.
• Анализ рынка, конкурентной среды, выявление новых направлений и точек роста.
• Развитие партнерской сети и каналов привлечения.

• Личное участие в ключевых сделках

• Подключение к сложным переговорам, «дожим» клиентов на финальных этапах сделки.
• Работа с возражениями, построение долгосрочных отношений с ЛПР.
• Подготовка коммерческих предложений под специфические запросы клиентов.

• Объектовые продажи

• Работа с крупными строительными объектами / проектами (указать вашу специфику).
• Поиск, анализ и сопровождение объектных клиентов: генподрядчики, застройщики, проектные организации.
• Подготовка расчетов, участие в тендерах, контроль поставок по объектам.
• Взаимодействие с техническими специалистами и производством.

• Требования:

• Опыт руководства отделом продаж или позиции ведущего менеджера B2B от 2–3 лет.
• Успешный опыт активных продаж и личного закрытия крупных сделок.
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР, умение продавать ценность и работать с возражениями.
• Понимание объектных/проектных продаж (желательно опыт в строительной сфере, производстве или промышленном сегменте).
• Системность, инициативность, лидерские качества.
• Уверенный пользователь CRM, Excel, презентационных инструментов.

• Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Доход: фикс + бонусная часть по результатам отдела и личных продаж.
• График: 5/2 с 8:00
• Обучение продукту, поддержка от руководства, возможность влиять на стратегию продаж.
• Карьерный рост и участие в развитии коммерческого направления компании.

• Как откликнуться:

  Ждем ваших откликов на HH