Руководитель отдела продаж

Внимание! Конкурс на вакансию Руководителя отдела продаж открыт до 1 марта 2026 года.

О компании

Компания «1С:БИЗНЕС РЕШЕНИЯ» — бесспорный лидер среди профессиональных компаний 1С в г. Оренбурге и Оренбургской области.
Мы являемся:

• Официальным партнёром 1С;
• Центром сопровождения 1С;
• Центром сертифицированного обучения 1С;
• Ключевым партнёром 1С‑Рарус по внедрению CRM‑технологий на платформе 1С.

Нашими клиентами являются более 600 организаций по всей России (в том числе СОЛЁНЫЕ ОЗЕРА, НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДОБЫЧИ НЕФТИ, ОГПУ, НИКО‑БАНК, Оренбургский профметалл, МПЗ Ташлинский, Торговая сеть Слата, сеть магазинов Находка, и др.).

В прошлом году мы выросли по выручке на 60%. Цель на ближайшие 12 месяцев — как минимум удвоить прибыль за счёт системного усиления продаж.

Кого мы ищем

• У вас есть успешный личный опыт B2B‑продаж, подтверждённый цифрами (выручка, количество сделок, динамика роста).
• Есть опыт управления командой продаж от 3 человек, суммарный управленческий опыт не менее 3–5 лет.
• Вы понимаете принципы управления отделом продаж на основе количественных нормативов и показателей конверсии на этапах воронки.
• Обладаете сильным управленческим характером: инициативность, автономность, умение обучать и мотивировать сотрудников, аналитический склад ума для выявления ошибок и точек роста в работе менеджеров.
• Умеете выстраивать системную работу в CRM, работать с воронками продаж, отчётностью и цифрами.
• Готовы первые месяцы лично включиться в продажи, чтобы на практике изучить продукт и систему и показать свой результат.
• Ориентированы на результат и готовы работать в режиме многозадачности.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в IT, с продуктами 1С или другими программными/подписочными решениями (SaaS).
• Опыт масштабирования отдела продаж и/или вывода выручки компании на новый уровень.

Условия и система мотивации

• Полная занятость, график 5/2, стандартный рабочий день.
• Формат работы: офис в Оренбурге с возможностью гибридного формата после прохождения адаптации, так же рассматриваем удаленный формат сотрудничества с иногородними кандидатами.
• Оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата.

Мотивация на испытательный срок:

• Оклад — 100 000 ₽.
• Премия по KPI — до 100 000 ₽ (привязка к выполнению плана, качеству работы отдела и ключевым показателям).
• Премия от маржи отдела — без потолка (процент от маржи в зависимости от выполнения плана).
• Ожидаемый доход при выполнении плана — от 200 000 ₽ в месяц, при перевыполнении плана доход растёт пропорционально результатам.

Дополнительно:

• Реальные возможности карьерного и доходного роста.
• Работа с действительно качественным и понятным продуктом в сильной IT‑компании.
• Обучение и развитие за счёт компании (продукты 1С, сертификация, обучение продажам и управлению).
• Высококвалифицированный, профессиональный и дружный коллектив, готовый всегда прийти на помощь.
• Для сильного руководителя — перспектива дальнейшего роста до уровня партнёра компании (совладельца) при достижении согласованных целевых показателей.

Что предстоит делать

Этап 1 (первые 1–3 месяца): «Погружение и личные продажи»

• Изучить продуктовую линейку компании:
  дистанционное сопровождение 1С, проектное внедрение 1С:ERP и 1С:Документооборот.
• Освоить действующую систему продаж, CRM и бизнес‑процессы.
• Лично продавать: совершать звонки, проводить онлайн/офлайн‑встречи и презентации, доводить сделки до заключения договора.
• Показать личный измеримый результат в продажах (по выручке и количеству сделок).

Этап 2 (с 3‑го месяца): «Полноценное управление отделом»

• Управлять командой отдела продаж (менеджеры, стажёр, клиент‑менеджеры, администратор).
• Обеспечивать выполнение и рост планов.
• Выстроить и поддерживать системную работу в CRM: воронка продаж, нормативы активности, конверсии на этапах.
• Проводить ежедневные и еженедельные планёрки: разбор показателей, разбор звонков, работа с ошибками, мотивация команды.
• Организовать обучение, адаптацию и аттестацию менеджеров; при необходимости — подбор и усиление команды.
• Разрабатывать и актуализировать скрипты продаж, регламенты и стандарты работы отдела.
• Совместно с руководством участвовать в разработке и настройке систем оплаты труда для менеджеров и сотрудников ОП.
• Управлять ключевыми показателями: план/факт по выручке и марже, конверсии, средний чек, количество активных сделок, активность по базе.

Мы гарантируем:

• Прозрачную систему мотивации: оклад. + KPI + высокий % от продаж команды;
• Заработную плату от 200.000 руб.;
• Полностью белую заработную плату;
• Официальное оформление;
• Высокие возможности карьерного и зарплатного роста;
• Работу с действительно качественным и понятным продуктом;
• Развитие в крупной и стабильно растущей компании;
• Высококвалифицированный, дружный коллектив, готовый всегда прийти на помощь.

ВАЖНО: Пожалуйста, в отклике пишите "Я хочу работать в вашей компании потому что..."

Отклики без этой фразы рассматриваться не будут, т.к. для нас это означает, что кандидат даже не дочитал описание вакансии до конца и откликается на всё подряд.

Развернутый ответ приветствуется и покажет вашу заинтересованность