Менеджер продаж IT-проектов (B2B, B2G)

Чем предстоит заниматься:

• Активная работа с клиентами компании (входящие звонки, формы обратной связи, чаты, запросы на электронную почту);
• Ведение полного цикла продаж (высылать коммерческие предложения, выставлять счета, отслеживать оплаты по выставленным счетам, заключать договоры, вести контроль выполнения проектов)
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки. Работа в CRM (ведение клиентов, сделок, отчеты);
• Выявление потребностей заказчиков;
• Формирование у заказчиков ценности использования предлагаемых продуктов;
• Составление баз данных потенциальных клиентов, целевая активная проработка инфо-поводов по сегментам;
• Переговоры с лицами, принимающими решения, постоянных и новых клиентов;
• Участие в тендерах;
• Выполнение, а лучше перевыполнение планов продаж;
• Понимание продуктов компании;
• Работа в режиме адекватной многозадачности.

Что мы ожидаем от сотрудника:

• Доброжелательность, клиентоориентированность, развитые коммуникативные навыки;
• Быстрая обучаемость, нацеленность на результат;
• Энергичность и целеустремленность;
• Желание расти и развиваться в сфере IT;

• Готовность освоить подготовку тендерной документации, технических требований и функциональных описаний;
• Умение верифицировать создаваемую ценность, донести образ результата до заказчика и команды;
• Понимание экономики проекта – для чего он делается, какие выгоды принесет, сколько на него будет потрачено (денег, ресурсов), где точка безубыточности;
• Использование Win-Win подхода – умение строить долгосрочные хорошие отношения с заказчиком;
• Опыт работы с продажами ИТ продуктов – будет плюсом!

Что мы предлагаем:

• Оформление и социальные гарантии в соответствии с ТК РФ.

• Интересные и амбициозные проекты.
• Работа в дружном коллективе профессионалов.
• График - работы: 5/2 с 9-00 до 18-00.
• Офис в районе станции метро «Рязанский проспект».
• Работа преимущественно с входящим потоком или с постоянными заказчиками.
• Перспектива карьерного роста.
• Корпоративные мероприятия.