Менеджер по развитию продаж в государственном секторе (B2G)

ООО «СберОбразование» — компания экосистемы Сбера, созданная в 2021 году. Мы внедряем цифровые решения и создаем новые возможности для развития и обучения на протяжении всей жизни.

Основные продукты компании: Цифровая образовательная платформа, Ассистент преподавателя, Квизы, ЕПКО, Профориентация, платежные сервисы.

Сейчас мы в поиске Менеджера по развитию продаж (B2G), который возьмет на себя развитие отношений с государственными и муниципальными органами власти, ВУЗами и учреждениями в регионах.

Основные задачи:

• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до успешного закрытия сделки и послепродажной поддержки.
• Установление и развитие контактов с ЛПР в регионах, выявление запросов, диагностика потребностей. Расширение круга клиентов / партнеров в регионах.
• Отработка лидов / запросов, поступивших через разные каналы.
• Прогнозирование и выполнение плана по выручке от продаж образовательных продуктов и сервисов госорганам, ВУЗам и учреждениям в закрепленных регионах.
• Подготовка и проведение презентаций продуктов и коммерческих переговоров на всех уровнях.
• Согласование договоров, контроль этапов оплат, подготовка необходимых материалов.
• Участие в разработке проектов, расчет стоимости проектов, согласование с клиентом условий их реализации, формирование коммерческих предложений.
• Мониторинг реализации проектов, сбор обратной связи, развитие положительного опыта и отработка негативных ситуаций.
• Содействие клиентам в реализации их задач на территории региона в качестве консультанта и внешнего эксперта.
• Отслеживание показателей по курируемым регионам, формирование отчетности.
• Участие в подготовке и проведении офлайн и онлайн мероприятий для клиентов и партнеров.
• Формирование персонального экспертного бренда в регионе как представителя СберОбразования, публичные выступления на отраслевых мероприятиях.
• Развитие форм и методов работы в GR.

• Наличие опыта работы в GR (B2G-продажах), продажах образовательных продуктов и сервисов, знание формальной образовательной отрасли (общее и дополнительное образование, вузы, система управления образованием на федеральном, региональном и муниципальном уровнях).

• Умение выстраивать отношения и вести переговоры на уровне первых лиц (зам.губернатора, региональные министры, руководители фондов, ректоры).

• Умение работать с длинным циклом продаж (6+ месяцев), преодолевать бюрократические барьеры, работать с возражениями финансового и процедурного характера.

• Умение находить источники информации, собирать и обрабатывать разрозненные данные, анализировать тренды, принимать решения в условиях неопределенности.

• Знание основ проектного менеджмента.

• Коммуникабельность, эмпатичность, гибкость, умение устанавливать и поддерживать человеческий контакт.

• Системное мышление, способность улучшать и оптимизировать существующий процесс.

• Высокий уровень стрессоустойчивости и настойчивости. Способность переносить отказы и долгие периоды без видимого результата, не теряя эффективности.

Будет плюсом:

• понимание основ бюджетирования госучреждений, умение читать технические задания (ТЗ) госзакупок, знание основ 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Мы заботимся о наших сотрудниках и предлагаем:

• Годовую премию по результатам работы.
• Ежегодный индивидуальный пересмотр заработной платы.
• Масштаб и влияние: возможность продавать не "коробочный" продукт, а системные решения, меняющие образовательную среду целого региона.
• Портфель сильных продуктов: Работать под брендом лидера рынка EdTech с серьезной экспертной и методологической поддержкой.
• Территорию для роста: Закрепление за перспективными регионами с потенциалом для развития.
• Инструменты и поддержку: готовые презентационные материалы, аналитические отчеты, юридический и продуктовый бэк-офис.
• Дополнительное медицинское страхование и возможность страхования родственников.
• Полис путешественника.
• Ипотечное кредитование на льготных условиях.
• Бесплатную подписку СберПрайм+, скидки, бонусы и акции экосистемы.
• Обучение в Виртуальной школе Сбербанка.
• Обучающие материалы для родителей, подарки и мероприятия для детей сотрудников экосистемы.
• Комфортную рабочую среду.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Офис в Москве.
• Возможность работать в гибридном формате после испытательного срока.