Региональный директор по продажам дорожно-строительной техники Zoomlion (ЦФО)

Российский офис крупной международной компании Zoomlion Heavy Industry Science&Technology Co Ltd. - мировой лидер по производству и продаже спецтехники - в связи с расширением штата приглашает заместителя регионального директора по продажам ДСТ г. Москва. Мы представляем крупнейшего производителя дорожно-строительной, бетонной, землеройной техники, вилочных погрузчиков и складской техники (производство в Китае).

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов для продажи спецтехники ZOOMLION.
• Продвижение товаров на рынок.
• Формирование и поддержание взаимодействия с потенциальными клиентами, ведение отчетности в CRM системе.
• Встречи с потенциальными покупателями, выезды в офис и на строительные площадки, проведение презентация продукции компании.
• Проведение предпродажной подготовки, участие в формировании коммерческого предложения.
• Контроль выполнения договора с момента заключения до полного выполнения условий и обязательств, контроль за сроками выполнения работ и оплаты.
• Выполнение плана продаж.
• Обеспечивать участие находящихся в подчинении менеджеров по продажам в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.
• Осуществлять тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему менеджерами по продажам компании и представлять на утверждение вышестоящему руководству.
• Осуществлять разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.
• Участвовать в совещаниях с постановкой и распределением задач по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами с менеджерами по продажам.
• Вести переговоры с целевыми клиентами.
• Анализировать продажи.
• Разрабатывать и реализовывать рекламные акции, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
• Участвовать в подборе и обучении персонала.

Требования:

• Высшее образование (менеджмент‚ маркетинг и продажи) техническое образование (желательно).

• Опыт работы от 3 лет на руководящей должности, опыт работы менеджером по продажам спецтехники.

• Знание законодательных и нормативных актов, регламентирующих ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, организации продаж и
  поставки продукции; основ рыночной экономики, конъюнктуры рынка и его особенности; основ маркетинга и менеджмента; основ рекламы, методы проведения рекламных кампаний; основных принципов и методов прогнозирования; правил, принципов и структуры продаж; принципов стратегического планирования; характеристик реализуемой продукции.
• Навыки делового общения, психологии деловых отношений.
• Знание принципов, методов управления персоналом, стратегических и маркетинговых аспектов управления.

• График работы: с 9:30 -00 до 18-00, 5/2
• Заработная плата по результатам собеседования
• Испытательный срок 3 месяца
• Оформление по ТК РФ, оплата связи.
• Если вы внимательно ознакомились с вакансией, просьба в сопроводительном письме указать какую дорожно- строительную технику вы продавали.