Менеджер по продажам (чиллеры)

Арткарс — стабильная, растущая компания с большим и успешным опытом работы в сфере госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Сейчас перед нами стоит амбициозная задача: с нуля создать и вывести на лидерские позиции новое коммерческое направление по продажам сложного технологического оборудования и комплектующих (запчасти, станки, промышленная продукция). У нас есть экспертиза, ресурсы и серьезные амбиции. Осталось собрать команду, которая построит этот бизнес с нуля и выведет его в лидеры рынка.

Вы будете первооткрывателем в нашем новом направлении по продажам промышленных чиллеров для крупного бизнеса. Фокус на прямые холодные продажи, здесь нет готовой наработанной базы.

Что мы предлагаем:

• Оклад: от 100 000 рублей + до 10% от чистой прибыли. Ваш доход зависит только от вашего результата.

• Возможность для роста: Вы приходите в новый проект. Первые успешные менеджеры станут основой будущего отдела и смогут претендовать на руководящие роли.

• Работа по всей России: Без территориального закрепления. Ваши клиенты — от Калининграда до Владивостока.

• Поддержка: Работа под руководством опытного РОПа, который уже построил не один отдел «с нуля».

Чем предстоит заниматься:

• С нуля формировать клиентскую базу в целевых отраслях: холодные звонки, рассылки.

• Вести полный цикл продаж промышленных чиллеров: от поиска до закрытия.

• Готовить технико-коммерческие предложения, проводить презентации для технических директоров и глав инженеров.

• Выезд к Заказчикам для проведения переговоров/презентаций.

• Участвовать в тендерах по 223-ФЗ, понимать специфику оформления документации.

• Вести сложные переговоры с длинным циклом (от 5-6 месяцев).

• Вести воронку продаж и отчётность.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт продаж в B2B от 1 года (промышленное оборудование, инженерные системы, HVAC).

• Приветствуется опыт работы с чиллерами, системами холодоснабжения, вентиляции или кондиционирования.

• Умение работать с «холодной» базой и настойчивость в поиске клиентов.

• Готовность к проектным продажам с длительным циклом.

• Системное мышление, умение вести клиента несколько месяцев.

• Технический склад ума, способность быстро погрузиться в технические детали.