Business Development Manager (BDM)

Мы AffArts — дидижитал агентство которое специализируется на запусках цифровых продуктов и сервисах, наши основные направления: UX/UI дизайн, брендинг, дизайн коммуникаций, веб-разработка.
На рынке мы уже более 5 лет и за это время, выстроили работу с российскими и зарубежными клиентами, входим в топ-20 дизайн-студий России (сейчас 11 место) и в этом году хотим залететь в топ-10.
Делаем UX/UI для сложных интерфейсов и продуктов (web/mobile), корпоративные сайты, e-commerce, лендинги и промо, а ещё — айдентику/брендинг. У нас сильный сервис, много партнерства и человечности — без «диктатуры», с фокусом на результат. Кроме этого мы классно умеем в дизайн-концепты и их масштабирование.

Сейчас ищем Business Development Manager (BDM) — первого человека в продажах, который снимет с фаундера ряд задач, поможет навести порядок в продажах и начнёт системно развивать новые каналы привлечения, не забывая про уже имеющиеся.

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать входящие заявки (партнёры, обращения, площадки): брать лид в работу, фиксировать, квалифицировать, вести по этапам.
• Организовывать пресейл: запрашивать оценки у проджектов/команды, собирать и помогать защищать коммерческие предложения, доводить до сделки.
• Запускать “умный” outbound: персонализированный аутрич по целевым компаниям (без колл-центра и 300 звонков в день) — через сообщения, интро, контакты ЛПР и т.п.
• Работать с площадками (вроде Workspace и аналогов): мониторить запросы, находить релевантные лиды, выходить на контакт.
• Систематизировать продажи: привести в порядок базу текущих и прошлых клиентов, настроить регулярность касаний, этапы и прозрачность процесса.
• При необходимости — участвовать во встречах/созвонах с фаундером (звонки и сложные переговоры — вместе).

У нас с тобой будет мэтч, если ты:

• Опытный продажник, который не ждёт скриптов и указаний, а сам понимает, что нужно для результата.
• B2B-коммуникация: умеешь говорить с собственниками/маркетингом/продактами/C-level — вежливо, по делу, без канцелярита.
• Проактивность и “ушлость” (в хорошем смысле): умеешь находить входы, выстраивать контакт, не боишься отказов.

Будет плюсом:

• Смежный опыт (digital/дизайн/IT/услуги), но можем рассмотреть сильных сейлзов “из других сфер”, если умеешь быстро погружаться.

Как подходим к работе:

• Относимся к каждому проекту, как к родному. Максимально погружаемся, ищем новые и наиболее удачные идеи и визуальные решения. Помогаем с позиционированием на рынке. Стремимся к тому, чтобы проект вышел в мир удобным, полезным и работоспособным.

• Подходим к работе с умом. Знаем, как подходить к сложным задачам, чтобы их не бояться. Работаем системно, но гибко. Чтобы сделать все максимально хорошо и закончить вовремя.

• Отталкиваемся от того, что нужно бизнесу. Предлагаем решение только после того, как вникнем в суть. Задаём много вопросов, учитываем личные предпочтения заказчиков. Аргументируем, опираясь на аналитику.

• Быстрее – не значит лучше. Не берём проекты, которые «нужно сделать вчера». Предпочитаем неспешно изучить, вдумчиво поработать и выдать качественный результат.

Команда:

• Регулярно созваниваемся все вместе, обсуждаем вопросики и можем посмеяться. Каждый в команде — крутой по своему. Мы работаем командой и делимся знаниями друг с другом. А еще встречаемся в офлайне на конференциях или корпоративах.​​

Что даем взамен?

• Полная удалёнка или гибридный формат, если вы в Оренбурге. Полный рабочий день с гибким началом с 9 до 10;

• Оклад + бонус/процент — обсуждаем — тут пока не ясно

• Премии по результатам компании (в т.ч. годовая), возможны разовые бонусы за инициативу и вклад;

• Сильная команда и адекватное руководство. Ты будешь работать в паре с фаундером и взаимодействовать с остальной командой;

• Отсутствие глупых и непонятных вещей в работе;

• Изучение английского в мини-группах и индивидуально с корпоративной скидкой;

• Оплачиваемый отпуск и больничные, отгулы по уважительным причинам;

• Оплачиваемое обучение на курсах и интенсивах (100% для небольших курсов, 50% для более серьезных начинаний);

• А также Корпоративы — у нас масштабно: новогодний выезд всей командой!

  Если тебе хочется быть первым человеком в продажах, выстроить понятный процесс и реально влиять на рост агентства — откликайся. Напиши пару слов о себе и своём опыте в B2B-продажах/услугах — и договоримся о знакомстве.

Если тебе хочется быть первым человеком в продажах, выстроить понятный процесс и реально влиять на рост агентства — откликайся. Напиши пару слов о себе и своём опыте в B2B-продажах/услугах — и договоримся о знакомстве!