Продуктовый маркетолог

ЭТП ГПБ – технологическая платформа, объединяющая продукты и сервисы, которые помогают сделать закупки прозрачнее и найти надежных партнеров для проектов любого масштаба.

Организовываем торги с 2012 года. Помогаем бизнесу и государству проводить все виды закупок. Нашими сервисами воспользовались сотни тысяч поставщиков и заказчиков. Обслуживаем ключевые отрасли, лидируем в цифровизации закупок по 15+ отраслям.

Сейчас мы активно развиваем новое направление и находимся в поиске продуктового маркетолога, который будет заниматься продуктами из сферы информационной безопасности.

Ключевые задачи:

Стратегия и аналитика

• Участие в формировании GTM-стратегии для продуктов
• Разработка продуктового позиционирования, УТП и ключевых сообщений для B2C/B2B/B2G сегментов
• Участие в формировании roadmap продуктов
• Анализ рынка, конкурентов, технологий, решений и трендов в сфере информационной безопасности
• CustDev с клиентами и партнёрами, анализ потребностей, сегментация аудитории
• Сбор и интерпретация данных по воронке AARRR, подготовка гипотез для повышения конверсии
• Анализ ключевых метрик продукта (CAC, LTV, конверсии, отток), формирование рекомендаций

Маркетинг и продвижение

• Подготовка и реализация маркетингового и контент-плана на основе roadmap
• Разработка маркетинговых материалов: презентации, кейсы, лендинги, коммерческие предложения, аналитика
• Запуск и управление рекламными кампаниями, подбор эффективных каналов продвижения
• Анализ эффективности каналов, работа с моделью атрибуции и юнит-экономикой
• Формирование ТЗ на дизайн, разработку, верстку, рекламные кампании и контент

Коммуникации и поддержка продаж

• Подготовка материалов для вебинаров, конференций, выступлений и партнёрской сети
• Участие в мероприятиях и встречах с клиентами
• Поддержка внутренних команд (продукт, ИБ, продажи, партнёры) в маркетинговых задач

Требования к опыту и компетенциям кандидата:

Опыт

• Опыт работы в продуктовом маркетинге В2B от 3 лет
• Опыт продвижения технологических и/или регуляторных продуктов (ЭП, ИБ-услуги, финтех, SaaS)
• Опыт работы на рынках электронной подписи, удостоверяющих центров или информационной безопасности — преимущество

Знания и навыки

• Понимание CJM и воронки продукта, умение работать с метриками
• Навыки разработки экспертного контента: презентации, статьи, аналитика, white papers
• Навыки запуска рекламных кампаний и анализа эффективности каналов
• Умение проводить CustDev и сегментировать аудиторию
• Умение формировать ТЗ для дизайна, разработки, контента

Дополнительные знания (желательно)

• Понимание 63-ФЗ, 152-ФЗ
• Навыки работы с аналитическими системами

Личные качества

• Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат
• Умение работать в условиях неопределенности
• Развитые коммуникативные навыки и способность работать в кросс-функциональной команде
• Готовность брать ответственность за решения

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ компании
• График работы 5/2, после испытательного возможен гибридный формат работы
• Годовая премия и ежегодный пересмотр уровня дохода по результатам ежегодной оценки
• Расширенный ДМС, включающий стоматологию
• Кафетерий льгот (компенсация ДМС для родственников, питания, занятий спортом, обучения и отдыха для детей и др.)
• Корпоративная программа компенсации процентов по ипотечному кредиту
• Корпоративная программа лояльности
• Реферальная программа за рекомендацию друзей