Менеджер проектных продаж

ООО "ИПСК" специализируется на монтаже металлоконструкций и промышленного оборудования (грузоподъемной техники: мостовых и козловых кранов общепромышленного назначения, литейных кранов в цехах машиностроительных сталелитейных заводов, контейнерных кранов на причалах в портах).

Офис в Санкт-Петербурге, география объектов - вся территория России.

Зона ответственности сотрудника:

• Активные b2b-продажи услуг монтажа промышленного оборудования, кранов;
• Предоставление рекомендаций на основе потребностей клиентов;
• Сопровождение клиентов в процессе принятия решений;
• Организация работы с поступающими заявками – обработка ТЗ и проектной документации, определение состава и объемов работ по ТЗ, уточнение ТЗ
• Организация работ по определению технологии выполнения работ, составлению смет и калькуляций;
• Ведение профилей клиентов и истории взаимодействия;
• Предоставление рыночной аналитики и обратной связи от клиентов для улучшения наших предложений;
• Договорная работа – подготовка договоров, протоколов разногласий к договорам, согласование условий договоров с клиентами;
• Поддержание связи с клиентами для обеспечения удовлетворенности и выявления дополнительных возможностей;
• Ведение базы конкурентов;
• Мониторинг тендеров и участие в них, организация работы с тендерными площадками, представление интересов компании при осуществлении конкурсных процедур
• Участие в разработке положений регламентов и методических указаний по электронным тендерам и государственным поставкам;

• Мы предлагаем полный цикл работ по монтажу оборудования отечественного и зарубежного производства, от ППР до ПНР и сдачи в эксплуатацию:

  Грузоподъемное оборудование

• Мостовые, козловые краны
• Контейнерные краны – STS, RMG, RTG
• Портальные краны

• Подъемно-транспортное оборудование

• Конвейеры ленточные, шнековые, скребковые для транспортировки сыпучих грузов
• Конвейерные весы
• Элеваторы, нории
• Питатели

• Оборудование для перевалки грузов

• Судопогрузочные машины
• Кратцер-краны
• Стакеры, реклаймеры, стакер-реклаймеры
• Вагоноопрокидыватели
• Силоса
• Аспирационное оборудование

• Горнодобывающее и горноперерабатывающее оборудование

• Размольное оборудование - мельницы шаровые, дисковые, штыревые
• Дробильное оборудование – дробилки щековые, конусные, роторные, молотковые, валковые, грохоты
• Оборудование для обогащения и фильтрации
• Сортировочное оборудование – вибропитатели, сепараторы, смесители
• Сушильное оборудование.

Кого мы хотим видеть:

Специалиста с:

• Опытом работы в продажах от 2 лет (промышленная или строительная сфера будет вашим преимуществом)
• Инженерное образование, умение читать проектно-сметную документацию
• Навыками телефонной коммуникации и активного слушания
• Способного понимать потребности клиентов и предоставлять индивидуальные рекомендации
• Опытом работы с CRM-системами и инструментами продаж
• Отличными навыки построения отношений

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2, с 09.00-18.00;
• Интересную корпоративную жизнь;
• Белую заработную плату достойного уровня (обсуждается при собеседовании)