Менеджер по продажам робототехники

Группа компаний Автомакон — системный интегратор ИТ-решений.
Работаем над трудными увлекательными проектами и создаем инновации с 2009 года. 300+ профессионалов в команде.
Мы в поиске специалистов, которые хотят заниматься масштабными и интересными проектами в сплоченной команде экспертов.

Сейчас мы ищем Менеджер по продажам робототехники в направление «Стандарт».

Направление «Стандарт» занимается созданием инновационных решений для автоматизации складской логистики. Разрабатываем оборудование для безопасной транспортировки грузов: беспилотные транспортные средства, вилочные погрузчики, роботы-манипуляторы, штабелеры-погрузчики.

Что предстоит делать:

- управление коммерческим циклом: полное сопровождение сделок от первого контакта до успешного закрытия и сервисной поддержки, включая подготовку КП, коммерческих условий и спецификаций;

- аналитика и прогнозирование продаж: проведение анализа рынка роботизации, идентификация перспективных сегментов и ниш;

- формирование и постоянное ведение воронки продаж;

- регулярное планирование (прогноз), формирование плана продаж и контроль его исполнения (факт);

- ответственность за достоверность данных в CRM (Bitrix24) и 1С и их использование для управления продажами;

- тендеры и госзакупки: участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ), включая подготовку всей документации;

- ВЭД и администрирование: участие и контроль процессов импорта оборудования (ВЭД).

Ждем от тебя:

- опыт работы от 3-х лет на должностях: менеджер по продажам/менеджер проектов в сфере IT, робототехники, сложного B2B-оборудования, складской логистики;

- опыт анализа рынка и построения на его основе стратегий продаж;

- умение строить, вести и анализировать воронку продаж;

- практический опыт прогнозирования (plan/forecast) и планирования продаж, с последующим анализом отклонений «план/факт»;

- свободное владение CRM-системами (предпочтительно Bitrix24) для управления pipeline, клиентской базой и отчетности;

- практический опыт работы в 1С;

- опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;

- опыт внешнеэкономической деятельности (ВЭД) будет сильным преимуществом;

- системное мышление, умение структурировать и описывать бизнес-процессы.

Условия:

- формат работы (удаленный формат работы, командировки при необходимости);
- уровень заработной платы: 150000 - 200000 гросс + премии за продажи;
- официальное трудоустройство с 1 дня работы, полный социальный пакет;
- вдохновляющие и интересные задачи;
- возможность профессионального роста и развития;
- социальная ответственность: поощряем донорство, оказываем материальную помощь при рождении ребёнка;
- медицина для всей семьи: компенсируем затраты на медицинские услуги или ДМС специалистам и их семьям;

- поддержка здорового образа жизни: компенсируем фитнес-абонементы, тренировки.