Коммерческий директор (агрохолдинг "Григорьевские сады")

Место работы: Екатеринбург (офис в центре города)

О нас и наших амбициях

«Григорьевские сады» — это не просто агрохолдинг. Это уникальный для УрФО проект интенсивного садоводства, который уже перерос статус регионального лидера. Площадь наших садов превысила 300 гектаров. Мы работаем с федеральными торговыми сетями, а наша команда агрономов и инженеров — сильнейшая на Урале.

Наша экспертиза получила признание на высшем уровне:

· 2022 год: звание «Лидер отрасли Ягодоводства России и СНГ»
· 2022, 2023, 2024: золотые медали выставки «Золотая осень»
· 2024 год: гран-при «Сады года»
· 2025 год: золото на агропромышленных выставках

Мы выращиваем яблоки, груши, сливы, вишню, красную и черную смородину, малину, крыжовник.

Сегодня мы стоим на пороге масштабной трансформации. Запуск нового производства, выход на новые рынки сбыта, расширение площадей закладки садов, развитие агротуризма и направление недвижимости — это не просто новые задачи. Это принципиально новый уровень.

Почему этот пост — возможность для вас

Перед нами стоят амбициозные задачи роста. Нам нужен коммерческий директор, способный грамотно управлять предприятием в период активного развития: выстроить эффективную систему продаж, усилить дистрибуцию и оптимизировать товарные потоки. В ваших руках будет не «текучка», а реальная возможность сформировать рынок и увидеть результат своего труда в растущей прибыли. Это работа для тех, кто готов брать ответственность и реализовывать стратегические задачи в компании с реальными горизонтами планирования 3-5 лет.

Ключевые задачи

1. Стратегическое управление

· Разработка и реализация коммерческой стратегии на краткосрочную (1 год) и долгосрочную (3-5 лет) перспективу
· Мониторинг рынка фруктов, ягод, недвижимости и агротуризма, анализ конкурентов, поиск новых трендов
· Формирование ассортиментной и ценовой политики по всем направлениям
· Управление бюджетом и контроль выполнения планов по прибыли (P&L ответственность)

2. Управление направлениями бизнеса

Собственная продукция (яблоки, ягоды):

· Построение системы сбыта через все каналы: ритейл, HoReCa, оптовые базы, переработчики, экспорт, прямые продажи
· Развитие бренда и продвижение продукции в премиальном сегменте
· Управление ключевыми клиентами и планирование отгрузок в связке с агрономической службой

Недвижимость и агротуризм:

· Разработка уникального торгового предложения для домов и участков в экосреде «Григорьевских садов»
· Формирование пакетов туруслуг: экскурсии, дегустации, мастер-классы, проживание, мероприятия
· Управление каналами продвижения (Авито, ЦИАН, соцсети, партнерства с турагентствами)
· Организация полного цикла продаж: от первичного контакта до закрытия сделки

3. Построение команды

· Формирование плоской и эффективной структуры коммерческого блока
· Подбор, адаптация и развитие сотрудников
· Внедрение прозрачной системы мотивации (KPI), ориентированной на выполнение планов по выручке и марже
· Постановка задач и контроль их выполнения

4. Маркетинг и аналитика

· Разработка маркетинговой стратегии для всех продуктовых линеек
· Ценообразование с учетом себестоимости и позиционирования
· Анализ эффективности продаж и рентабельности по каждому продукту, клиенту и каналу
· Управление дебиторской задолженностью

Кандидату предстоит тестовое взаимодействие с отделом маркетинга для оценки совместимости подходов к продвижению продуктов и выработки единой стратегии позиционирования компании на рынке.

Ключевые показатели эффективности

· Выручка компании (общая и по направлениям)
· Валовая прибыль и маржинальность
· Выполнение плана продаж
· Рост доли рынка
· Оборачиваемость товарных запасов
· Уровень дебиторской задолженности
· Снижение логистических и закупочных издержек
· Выручка на менеджера
· Количество реализованных объектов недвижимости и турпакетов
· Лояльность ключевых клиентов и поставщиков

Условия

· Работа в стабильной компании с государственным софинансированием — лидере растениеводства в Уральском регионе
· Дружный, сплоченный коллектив профессионалов
· Ежегодная индексация заработной платы
· Премиальные выплаты по результатам
· Корпоративная связь
· Оформление по ТК РФ
· Пятидневная рабочая неделя, с 9:00 до 18:00
· Круглогодичное обеспечение продукцией компании (яблоки, ягоды)
· Современный офис с панорамным остеклением в центре Екатеринбурга (ул. Белинского, 108)
· Уровень заработной платы обсуждается по результатам собеседования с сильным кандидатом

Сады, склады и производственные площадки расположены в Каслинском и Кунашакском районах Челябинской области.

Наша философия проста: здесь земля диктует свои законы — циклы, урожаи, сроки. Но только от Вас зависит, по каким правилам будет жить рынок.

«Григорьевские сады» — место, где принимают решения, влияющие на продовольственную карту страны. Присоединяйтесь.