Менеджер по развитию B2B (строительство, застройщики)

Компании «Современные кровли». Более 15 лет работаем в строительстве и капитальном ремонте плоских кровель (B2C / B2B-сегмент): промышленные и коммерческие объекты, склады, ТЦ, управляющие компании, ТСЖ. Более 30 000 м2 выполненных работ.

Это реальный, устойчивый бизнес, а не стартап.

Сейчас мы масштабируем B2B-направление и формируем системный отдел продаж и развития.

Мы ищем человека, который хочет не просто работать менеджером, а влиять на развитие B2B-направления и расти вместе с бизнесом.

Обязанности

• Поиск и выход на ЛПР застройщиков и генподрядчиков
• Холодные звонки и личные встречи (20–30 звонков в день)
• Выявление проектов на стадии планирования или реконструкции

— Работа с существующей базой:
на старте есть база ~300 контактов, которую необходимо прозвонить, актуализировать и расширить минимум на +100 новых компаний.

— Поддержание коммуникации с действующими клиентами:
работа с компаниями, с которыми уже реализованы проекты — поддержание контакта, выявление повторных объектов, развитие сотрудничества.

— Формирование и расширение базы в CRM
— Квалификация проекта (объект, сроки, бюджет)
— Передача квалифицированных проектов в коммерческую работу

Ожидаемый результат:
— 5–8 квалифицированных проектов в месяц
— сформированная база 400+ компаний в работе за 3 месяца

Требования

• Опыт B2B-продаж от 1 года

• Опыт холодного поиска

• Понимание строительного цикла — желательно

• Опыт работы в CRM

• Готовность к разъездам по Владимирской области

Условия

— Оклад 60 000 ₽ + % от прибыли по вашим проектам.
Ориентир по доходу при выполнении плана — 90 000–150 000 ₽, без потолка. Чем больше проектов в воронке — тем выше доход.

— Прозрачная модель мотивации.
Понятные KPI по количеству квалифицированных проектов и этапам воронки. Вы чётко понимаете, за что получаете деньги.

— Проектные сделки со средним чеком 2–5 млн ₽.
Работа с крупными объектами, а не с мелкими разовыми продажами.

— Полное официальное оформление по ТК РФ.
Выплаты 2 раза в месяц, корпоративная связь.

— График 5/2, 9:00–18:00

• Современный офис во Владимире + выезды к застройщикам и генподрядчикам по области. Работа «в поле», живые встречи, реальные объекты.

— Возможность роста.
При результатах — переход в менеджера по работе с ключевыми партнёрами или руководителя B2B-направления.

— Поддержка на старте.
Регламенты, скрипты, обучение продукту и помощь руководителя в первых переговорах.

Возможность роста

При результатах — рост в менеджера по работе с ключевыми партнерами или руководителя направления B2B.

Эта работа для тех, кто:

— Умеет «добывать» рынок, а не ждать входящих заявок.
— Спокойно относится к отказам и понимает, что 80% холодных контактов это норма.
— Готов брать ответственность за количество проектов в воронке.
— Видит в B2B-строительстве долгую игру и понимает проектный цикл.
— Хочет расти до ключевого менеджера или руководителя B2B-направления.

Если ты прочитал(а) вакансию и понимаешь, что это про тебя,
начни отклик со слов: «Я готов(а) развивать B2B-продажи в строительстве».

В ответ направим тестовое задание.
Желаю удачи! Надеюсь, ты тот, кто нам нужен.