Менеджер по активным продажам медицинского оборудования

Вакансия открыта в подразделении Мелиус Медикал (направление СЗФО)

Мы оснащаем медицинские и научные учреждения комплексными технологическими решениями «под ключ». Наши клиенты — ведущие частные и государственные клиники, научно-исследовательские центры и промышленные предприятия

Наша миссия - повысить качество предоставления услуг и технологическую оснащённость предприятий социально-значимых отраслей. Сделать работу персонала предприятий безопаснее и эффективнее

Мы не продаем расходные материалы или простую технику. Наша специализация — это сложное, дорогостоящее оборудование с длительным циклом продаж:

Ключевые направления:

Оборудование для стерилизации и дезинфекции: Паровые и плазменные стерилизаторы, машины для мойки-дезинфекции (МДМ)

Комплексные решения для эндоскопических отделений: Моечные машины для обработки эндоскопов, шкафы для сушки и хранения

Лабораторное оборудование: Сушильные и инкубационные шкафы, центрифуги, морозильные камеры, климатические камеры и др

Мы ищем эксперта в продажах, который умеет продвигать на рынок сложные технологические решения. Вы должны говорить на одном языке как с техническим специалистом (зав. Лабораторией, ЦСО), так и с финансовым директором, умело апеллируя техническими характеристиками и экономическими моделями (TCO, ROI), и готовы снимать экспертные возражения конкурентов

Чем вы будете заниматься:

• Вести полный цикл продаж: от поиска проектов до постпродажного сопровождения

• Привлекать новых клиентов (ЛПУ, клиники, НИИ): звонки, визиты, профильные мероприятия

• Выявлять потребности, выезжать на объекты с техническим экспертом, готовить КП

• Проводить переговоры на уровне технических специалистов, финансовых директоров и первых лиц

• Обосновывать решения через экономику (TCO/ROI)

• Развивать текущих клиентов, увеличивать объём сотрудничества

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт продаж сложного оборудования/решений (медицинское, лабораторное) с длинным циклом

• Умеет привлекать клиентов и не боится холодных контактов

• Уверенно ведёт длительные переговоры и конкуренцию

• Понимает экономику продаж (ROI/TCO)

• Технически грамотен, умеет читать документацию и говорить с инженерами

• Готов к командировкам до 80% времени

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ и полностью официальную заработную плату
• Доход, который зависит от вашей активности: оклад + процент от продаж. Заработная плата обсуждается с успешными кандидатами на собеседовании
• Реальную возможность карьерного роста в динамично развивающейся Группе Компаний
• Корпоративное обучение и посещения отраслевых выставок
• Корпоративный ноутбук и смартфон с оплатой мобильной связи
• Полис ДМС со стоматологией
• Поддержку технических экспертов и сервисной службы — вы не останетесь один на один с задачами клиента
• Работу с продукцией мировых брендов и портфелем востребованных решений