Менеджер по продажам B2B / Key Account Manager (Телеком, IPTV/OTT, White Label)

Менеджер по продажам B2B / Key Account Manager (Телеком, IPTV/OTT, White Label)

О нас:

Мы — команда видеосервиса 24ТВ. Мы создаем самую технологичную платформу интерактивного телевидения в России.
Работаем в трех направлениях: как ОТТ-видеосервис, как сервис для абонентов интернет-провайдеров (агентская схема) и как поставщик мощного White Label решения для операторов, медиа-холдингов и агрегаторов контента.

У нас «семейная» атмосфера: мы поддерживаем друг друга, ценим инициативу и не любим лишнюю бюрократию.

Я, как руководитель отдела, ищу сильного игрока, который знает рынок телекома, умеет говорить с провайдерами на одном языке и хочет зарабатывать без ограничений.

Чем предстоит заниматься:

Твоя работа будет строиться вокруг двух ключевых продуктов: Агентская схема и White Label.

Развитие сети партнеров (Интернет-провайдеры):

• Активный поиск интернет-провайдеров на территории РФ.
• Выход на ЛПР, переговоры и заключение агентских договоров на продвижение нашего сервиса в их сетях.

Управление и развитие текущих партнеров:

• Сопровождение клиентов по действующим контрактам.
• Работа над ростом ключевых показателей: увеличение проникновения сервиса (Penetration Rate) в базу партнера, рост ARPU и общей выручки партнера от ТВ-услуг.
• Контроль дебиторской задолженности и своевременности платежей.

Направление White Label (Лицензирование ПО):

• Поиск крупных клиентов: интернет-провайдеров, сотовых операторов, медиа-компаний и агрегаторов контента для продажи лицензий нашей IPTV/OTT платформы.
• Полное сопровождение проектов запуска White Label: от подписания до коммерческого старта.
• Контроль платежей за лицензии и техническую поддержку.

Чего я жду от кандидата:

• Опыт в Телекоме — обязательно. Ты должен понимать, как устроен рынок провайдеров и операторов связи.
• Глубокое понимание продукта. Ты знаешь рынок видеосервисов (Россия и мир), понимаешь разницу между IPTV и OTT, можешь четко сформулировать преимущества и недостатки платформ как для конечного юзера, так и для оператора.
• Техническая грамотность. Готовность погружаться в технический контекст продукта (мы научим деталям, но база должна быть).
• Навыки переговорщика. Грамотная речь, умение находить контакты ЛПР (личные знакомства на рынке будут твоим огромным преимуществом) и способность убеждать.
• Мобильность. Готовность к командировкам по РФ и СНГ для личных встреч с партнерами.
• Английский язык: будет плюсом (для анализа зарубежных конкурентов и работы с документацией).

Что мы предлагаем:

• Доход без потолка: Фиксированный оклад + премия, которая зависит только от твоих результатов (подключения, рост базы, продажи лицензий).
• Комфортный офис: Москва, м. Семеновская (шаговая доступность).
• ДМС (после и.с.)
• Атмосфера: Дружный коллектив, где слышат каждого. Мы за человеческое отношение и профессионализм.
• Продукт, за который не стыдно: Мы продаем технологичное и востребованное решение.

Если ты знаешь, как увеличить выручку провайдера и готов доказать это на деле — откликайся, обсудим детали!