Руководитель отдела продаж

Компания «Биорг» — российский разработчик интеллектуальных систем на базе нейронных сетей и машинного обучения для распознавания сложных объектов, данных, включая рукописный текст на различных языках, идентификации личности (KYC), формирования датасетов. Фундаментальная разработка компании, SaaS-платформа Beorg Smart Vision, сочетает преимущества искусственного интеллекта и краудсорсингового сервиса для верификации данных и автоматизации корпоративных бизнес процессов.

Наши заказчики: крупнейшие российские и международные компании, представляющие банковский сектор, топливно-энергетический, телекоммуникационный, ритейл и другие: Спортмастер, Х5 Retail Group, ЛЕНТА, ТЕLЕ2, БКС, РБК, Северсталь, ЦБ РФ, Росатом, Газпром-нефть, Роснефть и т.д.

Наша миссия: оцифровываем документы и распознаем изображения в корпоративных бизнес-процессах для ускоренного перехода к экономике данных и цифровому госуправлению. Получили награду как лучший социальный проект России в разделе «Социальные сервисы».

Входим в число резидентов ИТ-кластера фонда «Сколково» и Московского инновационного кластера.

Мы ищем стратегически мыслящего руководителя отдела продаж, готового брать на себя коммитменты и выполнять их, системно и методично управляющего воронкой продаж, с визионерским мышлением, который не просто достигает плана, а формирует направление роста компании в B2B-сегменте. Если вы умеете собирать сильную команду, управлять длинными сделками в ИТ и видите продажи как систему — вам будет, где развернуться и расти вместе с нами.

Обязанности:

• Управление блоком продаж B2B (работа с входящими лидами, "холодные" продажи, партнерский канал).
• Обеспечение выполнения планов на целевом уровне.
• Самостоятельные продажи и ведение ключевых клиентов компании.
• Участие в разработке и реализации продуктово-сегментной стратегии.
• Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании.
• Руководство отделом: подбор сотрудников, постановка задач, контроль, мотивация.

Требования:

• Обязательно опыт работы в продажах B2B от 5-ти лет, в т.ч. директором или руководителем отдела продаж от 3-х лет.
• Опыт работы в ИТ с проектами с длинным циклом сделки, со средним чеком от 1 млн руб. в год.
• Знание и опыт применения современных методологий управления командой и проектами в продажах и сопровождении заказчиков.
• Обязательно опыт работы с циклами сделок и воронкой продаж в CRM.
• Организованность и умение планировать – составлять планы, формировать расписание и бюджет, уметь правильно расставлять приоритеты.
• Ориентированность и личная ответственность за результат.
• Умение управлять и мотивировать сотрудников.

Ожидаемый результат:

• Сформирован и выполняется не менее, чем на 90% план по продажам.
• Сформирована команда и ведутся понятные ключевые метрики её работы.
• Совместно с ген. директором и ком. директором сформирована и выполняется годовая-квартальная стратегия позиционирования компании в целом и отдельных продуктов/сервисов в сегменте В2В.

Условия:

• Заработная плата: окладная часть обсуждается по итогам собеседования + КПЭ от выполнения планов продаж.
• Оформление по ТК, официальная заработная плата.
• Профессиональное развитие, обучение за счёт компании.
• Интересные и перспективные проекты, ориентированные на крупных корпоративных и государственных заказчиков.
• Всегда чай/кофе, фрукты в офисе, корпоративные мероприятия.
• Мы удобно расположены - ст. м. "Технопарк".
• Работа в аккредитованной IT-компании.