Менеджер по продажам (сухие строительные смеси)

PALADIUM — производственный холдинг сухих строительных смесей.
Мы развиваем продажи в Москве и Московской области и усиливаем команду менеджеров по продажам, ориентированных на результат и комплексное снабжение строительных объектов.

Менеджер по продажам отвечает за продажи и развитие клиентской базы в Москве и МО, включая работу с застройщиками, подрядчиками, дилерами и дистрибьюторами, с фокусом на деньги и управляемость.

Ключевые показатели:

• продажи

• маржинальность

• дебиторская задолженность

• системность и прогнозируемость

Продажи и снабжение объектов.

• Продажа строительных материалов:

  • сухие строительные смеси собственного производства PALADIUM

  • сопутствующие строительные материалы (в рамках комплексного снабжения)

• Полноценное снабжение строительных объектов:

  • застройщики

  • генподрядчики

  • подрядные организации

• Работа с дистрибьюторами и дилерами Московского региона:

  • развитие действующих партнёров

  • подключение новых дистрибьюторов

  • увеличение оборота и ассортимента

Развитие продаж:

• Увеличение объёмов продаж по текущим клиентам и дистрибьюторам

• Расширение ассортимента поставок в рамках одного объекта / партнёра

• Развитие представленности ТМ PALADIUM на объектах и в торговых точках

• Сбор и анализ информации по рынку, конкурентам, ценам и условиям

Операционное управление

• Контроль соблюдения договорных условий

• Соблюдение ценовой политики и целевой маржинальности

• Контроль дебиторской задолженности и сроков оплат

• Ведение ежедневной и ежемесячной отчётности

• Планирование и прогноз продаж

1. Оклад

Фиксированная часть — обсуждается индивидуально (зависит от опыта и уровня кандидата).

2. KPI (переменная часть)

KPI №1 — Выполнение плана продаж

• План по выручке и объёму

• Порог входа — не менее 90% плана

KPI №2 — Маржинальность

• Соблюдение целевой маржи

• Демпинг и продажи «в минус» не засчитываются

KPI №3 — Дебиторская задолженность

• Работа в рамках лимитов

• Просроченная ДЗ снижает или обнуляет бонус

KPI №4 — Системность

• CRM / отчётность

• План / факт / прогноз

• Совокупный доход от 300 000 ₽ и выше.

• Потолка нет — доход напрямую зависит от результата.

• Опыт продаж строительных материалов — от 2–3 лет

• Опыт работы с:

  • застройщиками

  • подрядчиками

  • дистрибьюторами и дилерами

• Понимание экономики сделки, маржи и ДЗ

• Навыки переговоров

• Самостоятельность и ориентация на результат

• Наличие клиентской базы в Москве и МО

• Опыт объектных продаж и комплексного снабжения

• Опыт развития дистрибьюторской сети

• Кандидатов без опыта в строительных материалах

• Тех, кто не понимает разницу между оборотом и прибылью

• Тех, кто ищет только фикс без KPI

​​​​​​​​​​​

​